绍兴罗美芙家纺有限公司总经理卢美东是温州人，来绍兴打拼已有10多年，这些年，面料市场的竞争越来越激烈，而家纺则尚在起步阶段——洞悉整个轻纺城市场来龙去脉的他，心中描摹了一幅蓝图：由布及家纺，发展终端产品，做成品牌。去年，卢美东由原来的T/R男装面料，开始向床上用品过渡发展，他注册了家纺品牌“罗美芙”，转移发展重心。

　　转型期是一个阵痛期，对一直从事男装面料的贸易商来说，家纺是一个全新的领域。男装面料色彩单一，而床上家纺成品要求色彩鲜艳，推陈出新，需要资金、技术、人才等诸多因素支撑。卢美东正视这些困难，把它看作是一个发展的机遇，牢牢树立质量意识和品牌意识，强身健体。通过不断捕捉土耳其、美国等地流行趋势，结合本土市场的消费趋势，不断推陈出新，塑造罗美芙新家居、新生活理念，以在同行中脱颖而出，打响自身品牌美誉度。

　　罗美芙还建立起自己的销售网络。每逢国内知名的家纺展，卢美东都一次不落，前往参展。今年上半年在中国轻纺城国际会展中心举行的家纺展上，卢美东把公司新近开发的系列家纺产品，进行特装展示。通过参展，他已经建起了辐射全球的销售网络。

　　中间产品重在渠道建设，而终端产品重在品牌创建，从中间产品到终端产品的转型升级，不但需要技术层面的人才，更需要管理层面的人才。为了从制度上激励人才，“罗美芙”公司实行股权激励机制。目前，公司各方面构架越来越完善，为进一步打响“罗美芙”家纺品牌奠定了良好的基础。

来源：绍兴县报