【集萃网观察】爱普生优秀的合作伙伴之一，同时也是新品SureColor F9380的测试安装企业——厦门光华纺织科技有限公司是一家从事数码印花产品及花型款式设计开发于一体的企业，其经营范围包括家用纺织品、户外休闲用品、服装面料、汽车装饰用品等，对产品的面料及花纹印染品质要求严苛，因此对于打印机的选择也非常地严格。

近日，我们有幸采访到厦门光华数码纺织科技有限公司总经理樊光华先生，并与我们分享了他对印花行业市场的分析，以及试用新品F9380的体验感受。

厦门光华数码纺织科技有限公司 总经理 樊光华

价值&价格的竞争

樊光华先生对国内数码印花市场进行了深刻的分析。他表示，目前印染行业市场出现的两种竞争情况，一种是绝对的价格竞争，另一种是价值的竞争。在价值竞争上，需要与市场有逐步的匹配性，包括服务的可靠性、稳定性，以及对市场需求的反应速度，确保提供的服务可以真正地提升用户价值，而不是增加供应链成本。目前中国市场的扩展空间非常大，需要更加重视与开发，同时也需要高品质印花解决方案的支持，例如新品Epson SureColor F9380在打印速度与品质上，较前代产品有了明显地提升，这也是为了提高用户使用价值，爱普生迈出的坚实一步。

如何才能将市场做大？

面对市场上出现的许多个性化解决方案，如何才能将市场做大？樊光华先生认为主要在于服务与市场，这就需要加强与消费者的沟通。需要品牌商、设计师、消费者、生产商之间建立沟通桥梁，联合传统市场中较有经验和受众度的品牌商，组建一支可以快速反应市场需求的设计团队，让他们关注供应链的服务，使生产出的产品符合消费者的需求，争取更多的市场空间，从而提升企业的竞争力。

日前，在爱普生举办的Epson SureColor F9380产品发布会现场，展示了一批精美别致的印花雨伞，由厦门光华进行生产，使用爱普生微喷印花工艺，经过热转印的加工工序，使伞面花纹拼接连贯精致，色彩更加艳丽，给消费者带来良好的使用感受。

同时，樊总也表示会与爱普生继续合作，希望能够建立一个车间或安排出一条尝试做个性化产品的生产线，来为客户和市场提供个性化且具有时效性的产品表现载体。通过不断地摸索组织物料，加强供应链的改造，重要的是严格把控每个环节的标准水平，从而实现产品的高品质输出效果，满足消费者的需求，帮助行业用户提升产品价值。

据厦门光华纺织科技有限公司技术部门反馈，经过几个月的试用体验，Epson SureColor F9380总体运行操作稳定，生产产品更加顺畅，可以轻松解决难题任务。在打印速度上，较前代产品有了明显地提升，有效地缩减了工作时间，提高工作效率。在打印品质上，采用“精准墨点技术” 使打印效果更加优异，同时对打印横纹进行优化，可充分满足类似于牛仔纹路、拼接打印的高要求。另外，爱普生 “活的色彩DS”热转印墨水获得国际知名的Oeko-Tex 100和ECO PASSPORT标准认证，这些认证有利于产品出口欧盟国家，减少贸易壁垒。

 最后，樊光华先生也表示：“爱普生的喷墨印刷技术非常适用于当下快速消费的生产环境，作为爱普生的用户，愿与爱普生共同努力，通过多方力量，满足消费者的需求，为推动数码印花行业发展添砖加瓦。”

来源：厦门光华纺织科技有限公司