发现危机中的商机

　　2008年下半年，正是金融危机袭卷全球纺织业之时，奥尼斯特进出口有限公司董事长林月忠，却从中发现了商机。

　　之前一直从事内贸的林月忠，发现当时有许多外商，急着跳过中间商，希望与上家合作，以进一步降低采购成本。林月忠果断地注册公司，做起了外贸。

　　林月忠经营的是桃皮绒类产品，中国轻纺城市场上的桃皮绒类织物，十分之一出自其公司。由于控制了货源，他重新对客户进行了“排列组合”，轻松跳过国内的二级批发商，直接和国际大客户实现了无缝对接，轻松打开了南美、中东等地市场。

　　换位思考开拓新天地

　　林月忠和老外做生意，打得正是“诚”字牌。

　　去年7月份，印度客户向奥尼斯特进了20多个柜的桃皮绒，谁知货到了印度港口后，对方却打来电话，称由于当地货币贬值，三分之一的钱缩水了，货不敢要了。1000多万元的货，压在当地，多停留一天就是损失一天。进一步换位思考，做生意谁不想赚钱，然而，只有让客户赚到钱，自己才能赚到钱。想到印度客户所说的情况属实，他果断做出决定：让老外先提货去销售，有钱收回来了再来付这边的货款。然而，正是这人性化的举动，感动了这个外商，老外费尽力气卖完1000多万元的货后，分期把货款打到了“奥尼斯特”的账上，从此和这位客户建立了良好关系。

　　订单排到了10月底

　　去年虽然是纺织品贸易的低谷期，但林月忠已经看到了国际市场对纺织品需求的反弹趋势，提前进行布局。年初，他趁着价格低谷早早买进400多万米的白坯布。今年2月，许多人还沉浸在春节喜气中时，林月忠买进140多台喷水织机，还承包下几家生产企业，采购了3000吨的原料，开起了生产线。

　　果然，今年国际需求出现强劲反弹，林月忠提前作下的布局很快发挥了作用，国际客商排队要货。前不久，印度“奥美茜”公司，向奥尼斯特订25个柜的货，林月忠只答应给10个，因为现在他的订单已经排到了10月份。

来源：绍兴县报