【集萃网观察】在金融危机向实体经济蔓延的不利形势下，上海锦佩工艺品有限公司临危不惧，巧妙规划供应链、整合资源，力争在超市业做到“极致”。

　　精密规划供应链

　　上世纪90年代以来，我国企业经营逐步从制造型经济向供应链经济转变，中国家纺行业的市场竞争也逐步从企业之间的竞争向供应链之间的竞争转变。

　　在市场竞争日益激烈、“价格战”此起彼伏、消费者更为理性的今天，以超市为代表的连锁商业得到了快速发展，仅上海一地就有158家大卖场，3000多家连锁超市。锦佩家纺认准超市这个渠道，在上海、广州、成都、武汉、北京、沈阳等全国40个大中城市的家乐福、易初莲花、世纪联华、欧尚、乐购等超市全力推广自己的品牌。同时，锦佩公司把企业的价值体现在产品与消费者关系之中，实现生产、营销、服务一体化。

　　在金融危机的阴影下，锦佩家纺公司针对营销的长期性和有效性进行了周密规划，不但在产品质量、品种上下功夫，而且在市场竞争中使用科学的营销方法，根据超市消费群体的变化，及时做好家纺产品的更新和提升，以适应多层次、多领域的消费需求。

　　经过深入调查和精确计算，锦佩家纺将产品价格定位在200～500元之间，得到了消费者的认可，获得了较高的市场占有率。2008年10月之后，当全社会消费品零售增幅从最高时的23.2%下降到19.8%时，锦佩家纺的销售额依然保持着昂扬的上涨势头，并计划在未来的1～2年间令家纺产品销售额增长40%～50%。

　　精心组织设计团队

　　随着生活水平的提高，家用纺织品市场份额迅速增长，服装、家用纺织品、产业用纺织品三分纺织市场的局面已经形成。就家用纺织品而言，其继续发展的动力在于技术革新和研发创新。一般来说，家纺企业都有一支专业的设计团队，锦佩家纺公司别开蹊径，利用行业外的智慧进行花型设计资源的整合，以开放、对等、共享为原则，与拥有大量花型资源的花布商进行合作，组合锦佩家纺公司的花型设计团队，以较低的成本创造出高效益。

　　由于印花面料设计紧随国际市场潮流，与花布面料商的合作为锦佩家纺公司打开了通向世界花型设计宝库的大门。拥有千姿百态花型的锦佩产品一出现在市场上，就得到了消费者的欢迎。他们每年推出70～80种新花型，其中经常上柜的有50种，成为超市中一道亮丽的风景线。

　　精确制订营销策略

　　认准超市这个目标市场后，锦佩家纺积极收集销售信息，做好市场调研。在细分市场时，他们注意到家纺产品进入超市的关键点在于要符合这个消费群体的需要。目前，超市主要面向大众消费，以经济实惠为主要特点。因此，最畅销的产品是中档产品。于是，锦佩家纺选择了一条与众不同的生产路线––先定价后定产品。

　　超市家纺销售的另一个特点是顾客并不讲究品牌，更注重产品的花型、价格和质量。于是，锦佩家纺努力在性价比上突出自己的优势。较高的性价比优势不但吸引了普通顾客，而且引来了大宗团购消费，使得锦佩家纺的市场占有率日益提高，在超市业中名列前茅。锦佩家纺十分注重消费需求和消费方式的发展方向，能够根据变化及时调整，年销售额达到2.7亿元，年年递增的市场占有率极大地提升了锦佩家纺的知名度和美誉度。