【集萃网观察】在跨越2012年之际，上海涂料公司各主要经济指标也跨越了“年关”，随着迎新的钟声，以胜利的笑容迎接新的一年的到来。

    2012年，是个跌宕起伏之年。年初，就遇到了原材料上涨、人工成本上升，企业的产品结构调整等等挑战。在这种形势下，精细板块各企业干部职工上下鼓干劲，抓新品研发、拓市场空间，全力实现年初预定的各项经济目标。

    去年年初，试剂所实施“2+N”发展战略，开发符合环保趋势的，具有市场竞争力的产品。其新开发的TTMAP除了应用于军工领域外，也可广泛应用于涂料、胶黏剂、油墨、鞣革剂、光纤等民用领域产品，市场前景广阔。去年该所新产品高纯氯化钯的投产成功，使销售额增长三倍，企业的经济运行跨上一个新的台阶。

   染料研究所针对食用色素领域风波不断，挑战激烈，将目光转向新的非食品市场，不断开发出适用非食品市场的新色素，大力进军化肥、农药、饲料、玩具、纸张等非食用市场，去年半年多时间，在其非食品市场的销售额就达到了前年全年的水平。

    去年，华元公司从点点滴滴的市场信息中寻找到了商机，缅甸联邦共和国的一家印染企业想在中国寻求合作，解决该国军服染色上的技术难题。该公司立即组织技术人员加班加点进行配方配制，先后配制了十几种配方，最终争取到了订单。去年该公司的军用染料销售额比前年翻了一番，而另一新品医用染料，从前年的零星少量的销售额，去年一举突破1000万元。

    此外，还有一批新产品如功能性卷材涂料、PSPC压载舱涂料、环保型防污涂料、自润滑耐指纹涂料、铜门漆、水性工业涂料与树脂、水性阴离子净味分散剂、高效复合催干剂、DBC80、QCC64、各类功能试纸等，纷纷进入市场份，也为实现全年经济的目标创造了条件。

    去年，各企业在拓展市场上下功夫，实施服务战略，从而有效地提升市场份额。

    试四赫维化工有限公司组织送货车队，千里迢迢，将产品送到北方客户手中。上海造漆厂千方百计满足客户特殊需要，客户需要耐海水涂料，该厂就组织技术人员加班加点进行研发，还派出技术人员，到该集团施工现场实施技术服务。振华厂在优化营销模式、拓展市场份额上作积极探索，宝钢、马钢、邯钢等钢厂供货量都比去年同期有较大增长。年初，该厂还由厂长带队，走访了江苏华冶、南通辉煌两个民营企业，加快了对民营彩涂线的开发。

    进入2013年后，精细化工板块将继续加大市场对拓展力度，发展更多的大客户、做大贸易。同时通过改革、整合，将进一步集聚科研力量，研发更多的新产品，为新一轮的结构调整，转型发展奠定坚实的基础。

    来源：涂料技术与文摘