【集萃网观察】来自三水税务部门的最新统计数据显示，三水佳利达纺织印染有限公司2011年纳税1500万元，而到2012年前三季度就已经纳税5051万元。

    昨日，佳利达董事长姚颖在接受记者采访时表现得信心十足：“我们预计2012年全年纳税将超6000万元。目前正在股改，争取在明后年申报主板上市。”

    短短9个月，三水纺企“佳利达”凭什么创造了这样的“掘金神话”？

    客户变股东向股东拿订单

    2011年的棉价“过山车”让许多纺企损失惨重。年初棉花价格一路猛涨，达到3.5万元/吨的历史最高位。包括佳利达公司在内的许多纺企开始取消订单。

    姚颖回忆，由于前期推掉了不少订单，公司部分生产线停产，最严重时连续10天停掉1/3的机器。当时，大塘工业园内的纺企总产能跌了两成以上。

    但佳利达的股东们在此时发挥了神奇作用。2011年6月，公司在香港的大股东开始伸出援手，一口气下了100万米布的订单。7月后，佳利达一台机器都没停过。

    原来，佳利达公司共有9个股东，其中有4家在2008年之前却是公司的客户，分别位于德国、香港、澳门和中国大陆。这些股东每位分别占公司10%的股份，作为客户，这四家公司近年在佳利达的采购额约占佳利达年产值的四成。

    客户变股东，营销创新让佳利达顺利突围。

    排污变治污用服务挖“金矿”

    2005年，佳利达进驻大塘工业园。2006年2月，佳利达正式建成投产。当年，佳利达砸下重金，将园区的热电厂、自来水厂、污水处理厂悉数收入旗下。

    姚颖笑着说，“佳利达的这一步，是被逼出来的。”

    佳利达进驻初期，大塘工业园正在向“三集中”（集中供水、供热、污水处理）努力，并整合企业化经营，但长时间的亏损迫使企业中途撤资。而对“三集中”需求巨大的佳利达与同行们开始和园区一起叫苦。

    一边是企业急需增资扩产，一边是园区急需完善配套。姚颖突然发现了商机。从2006年到2009年，佳利达在“三厂”上的投资基本每年都在1.5亿到2亿之间，总计投入超过6亿元。为破解技术难题，佳利达主动与中国科学院广州能源研究所、华南理工大学环境工程学院等科研院所密切合作，主要集中在废水、废气、污泥、中水回用四个领域。

    佳利达的眼光挖出了个“金矿”。数据显示，佳利达2012年前三季度共实现产值5.5848亿元，税收达到5051万元。

    园区变客户靠“模式”谋上市

    伴随大塘工业园配套的完善，进驻企业从2010年开始明显增加。佳利达通过供水、供热和污水处理业务的多元化拓展，不仅消除了园区内大小企业发展的“后顾之忧”，也藉此找到新的利润增长点。

    “传统产业要改造，但丢不掉。”姚颖表示，衣食住行是老百姓的必需品，传统产业还有更大发展。环保要求越来越高，环保消费也就越来越旺盛。我们先从产业链上把同行变客户，积累了经验模式，再把园区变成客户。

    11月28日，佳利达在湖南长沙的工业园将正式开工建设。

    除了不断开发新的园区项目，将“大塘模式”延伸至全国，佳利达也正在努力寻求上市。姚颖告诉记者，佳利达目前正在进行股份制改革，并争取在明年下半年或后年的上半年申报主板（上海）上市。上市后，通过募集资金，佳利达还将实现更大的跨越式发展。

    来源：南方日报