金牌用户的高性价比使用观

　　据李保胜介绍，宏润公司的主要产品为天丝竹纤维等新型纤维纱线和高档精梳纱，拥有精梳120S、100S、80S、60S、50S及其倍捻品种，全部产品均为经过自动络筒的无结头筒子纱（线），高品质及高稳定性使公司成为国内外高档服装面料企业的重要原料基地。这些优势也让宏润公司在2008年、2009年行业形势最困难的时期没有停一个纱锭，没有裁一名员工，产销率达到97%。“越是市场不景气的时候，客户对于品质的要求越高，宏润的纱线也就销得越好。”李保胜补充道。

　　谈及与金轮科创股份有限公司的合作，李保胜笑称，宏润现在已经是金轮公司的“金牌用户”了，因为宏润公司95%以上的针布都是使用金轮公司的产品，其中80%以上是“钻石”系列，另有10%左右是“先锋”系列。

　　由于宏润公司的产品起点高，因而对纺织器材的要求也很高。“最初公司生产重点品种时使用的都是国外大品牌的设备器材，随着使用年限的临近和纺织市场的压力，宏润公司开始考虑寻找性价比更高的针布产品。”李保胜介绍说：“公司的技术人员做了大量的试验，对国内、国外的各大知名品牌试了个遍，在与金轮的产品进行比较后，我们发现金轮产品的性能指标与之前使用的国外大品牌差不多，价格却只是进口产品的1/3，最终下定决心选用金轮针布产品。”

　　在试用期间，宏润公司特别到金轮公司参观考察，他们发现金轮的产品不仅材质是进口原料，连整个生产线都和国外先进针布产品生产线相同，这更是增强了公司使用金轮针布的信心。

　　此外，为了满足客户的需求，金轮公司还在针布的齿形设计上下了大功夫，比如前不久刚通过技术鉴定的驼峰形针布齿形，就是专门针对“降低对纤维损伤”问题而设计的。

　　金轮公司的快速反应市场观

　　为何选择金轮针布?李保胜认为，首要因素还是金轮针布过硬的产品质量。李保胜介绍说，以前国产高档针布很难解决供货批次间的差异，但在使用了金轮“钻石”系列针布之后，公司彻底改变了对国产针布的刻板印象，“钻石”系列针布不仅梳理效果明显，结杂短绒减少了，而且合理的售价还能大幅降低公司的采购成本，这也为宏润公司提升效益打下了坚实的基础。

　　宏润公司选择金轮针布还有一个重要的原因，这就是金轮公司拥有快速的市场反应能力，能提供满足用户各种需求的针布产品。在合作中，宏润的技术人员逐渐发现，金轮公司具有较强的研发能力，这保证了其产品总是走在市场前沿，无论是常规的纯棉、化纤混纺还是市场上流行的天丝、竹纤维等纤维材料，金轮公司总能最快地为宏润生产这些纱线提供相应的针布品种。金轮对梳理技术的重视，解决了下游用户需要反复摸索才能找对与新型材料相对应的针布产品的难题。

　　在李保胜眼里，金轮值得一提的还有其一流的售后服务。“为了让我们更好地使用金轮的产品，金轮公司每年都举办两次技术交流会，一是帮助用户解决在使用过程中的难题，二是了解用户存在哪些新需求。另外，金轮公司还派专业技术人员定期上门服务，根据实际情况提出专业的意见和指导，真正服务到位。这样用户在使用金轮产品的同时还能得到一流的服务，我们使用金轮产品就更放心了。”李保胜说。

来源：中国纺织报