马来西亚印刷商公会主席王邦杰发表关于《马来西亚印刷业概况及对外国投资者的政策》的演讲。

    尊敬的主席先生，大家好，我代表亚洲印刷技术协会想此次论坛的成功举办表示衷心祝贺，感谢主办方、承办方成功举办此次活动。我也非常高兴能有机会代表马来西亚印刷商公会发言。

    下面我来介绍一下马来西亚的情况。首先马来西亚是个小国，仅有两千五百万人口。对亚太地区来说，现在和今后谈论“亚洲印刷的崛起”这一重要的问题是至关重要的，因为在今后几年我们亚洲经济将快速发展，我们应该找到适合自己的发展解决方案，并分享彼此的成功经历。很多的印刷商都会问这样问题：我们的印刷行业发展是否足够健康呢？    

    我发现，亚洲印刷技术论坛的成员每天都在面临这样或那样的困难，我们适应了技术的变革，这是否就意味着未来我们就要扔掉五色或者六色印刷机呢？当然不会！尽管每天用于印刷的纸板消耗量在不断增加，设备不断推陈出新等，但印刷面临着强大的竞争压力，媒体相互融合加剧，充斥着我们生活的方方面面。

    第一，印数减少，我们的顾客开始一改过去大撒网的方法，向更为精确的客户群，更少的人数投放印刷品；第二，交货时间越来越短，因此问题来了，因为当我们知道设备并未充分利用的时候，我们是否还有必要继续购买更高级的印刷设备呢？第三，现在的客户不想利用准时制，第四，客户的个性化需求加大，我们如何满足他们的需求？印刷业还面临着能力过剩的问题，很多国家都面临着这些竞争，全球化给各个经济体造成空前的价格压力。作为印刷人，我们必须清楚我们的困难，并找到解决方案，同时为我们的顾客提供最好的服务。

    同时，消费出现了新的趋势，现在的年轻人更易接受新的通讯方式和技术，新的技术的出现并不意味着旧的技术要彻底淘汰。尽管有人曾提出：互联网要替代一切。但是现在呢？事实并非如此。我们现在面临的问题是，应利用所有可以利用的资源去进行印刷业务拓展，比如博客的印刷等。网络成为新世纪成功的关键因素，当然我们要给我们的顾客不仅是印刷服务，还要提供附加值

    今天，很多发言人都谈到了解决方案。但究竟何为解决方案呢？印刷业受到影响最大的部分是商业印刷领域，这对可变数据印刷而言非常有利。37%的印刷出版商希望通过电子邮件拓展业务，60%的印刷商说目前印制成本太高，30%的人说胶印依然是最好的发展市场，也有人说数据库开发是新的销售机会。此外，基于网络，印刷出版开始改变业务模式，在线出版给图书出版带来了革命性的变化。