【集萃网观察】10月26日上午，林耀光刚在洽谈桌前坐定，身后就排起了供应商的长队。这位曾三次前来绍兴县柯桥参加“海外买家采购见面会”的香港维美洋行总经理，专做欧美、加拿大等国的面料出口生意。

    “美国生意肯定不如以前好做。”谈及此次金融危机给纺织品贸易带来的影响，林耀光毫不讳言。但东方不亮西方亮，此次他带来了加拿大客户的大批家纺订单。短短十几分钟洽谈，就与绍兴一家纺织企业达成了采购意向。

    “虽然美国采购商来得少了，但采购商总数在增长。”组织此次采购大会的全球纺织网有关负责人说，参加此次采购大会的供应商有89家，海外采购商有40多家，均比前两届有较大增长，显示出纺织品供需仍处增长态势。

    “大家最担心美国市场下滑，但我认为问题没有想象的严重。”“天圣纺织”一位营销人员告诉记者，此次纺博会上，他们准备了300多款化纤和羊绒新产品，头天便接到土耳其、巴西客商共6个柜的化纤布订单和美国客户30万码的毛纺订单。

    “最开心的是新结识的意大利客户一下子下单100万米。”

    通过面对面的交易洽谈，“把脉”纺织业的前景，是前来参加2008秋季纺博会的客商不约而同的课题，也是许多专家想要探讨的命题。当天，一场高规格的促进纺织产业转型升级主题论坛也在柯桥举行，著名服装设计师吴海燕等四位专家，联手为绍兴纺织的未来“把脉”。

    “纺织业碰到了困难，是可以肯定的，但它绝不是夕阳产业。”东华大学教授陈荣耀认为，纺织产业的微笑曲线中，前后端占据了利润的90％，而绍兴纺织企业目前集中在产业链的低端，只赚取制造环节的10％。“事实上，绍兴刚刚打开纺织产业利润的第一条‘通路’，更大的空间在后面。”

    “绍兴纺织的潜力仍然很大。”吴海燕举了一些纺织大国和知名纺织品牌企业的成功做法的例子后说，绍兴纺织要走出困境，最关键的是取得价格话语权，“可以通过梳理产业链，确定产业特色，在此基础上进行产业连接，实施产业的整体提升，最终提升议价能力。”

    “虽然大家都认为纺织业陷入了低谷，但纺博会首日专业采购商突破万名，首日达成贸易总额14.6亿元，创历年展会新高。”绍兴县政府一位负责人说，种种事实让我们相信，绍兴纺织可以打开产业的另一扇天窗。

    来源：绍兴日报 作者：李菲