林天福在福鼎经营了两家雅蓝鸟家纺的专卖店，面积总计近200平米，每年营业收入近百万。林天福说，2000年自己就开始经营雅蓝鸟家纺，那时市场上各种家纺产品牌子很多、很杂、很乱，他看到雅蓝鸟这个牌子产品的布料、质量很好，不缩水，不掉色，而且，产品如被子、套件等的规格很规范，就决定开始和雅蓝鸟一起做家纺专卖店，这期间除了产品好为店铺赢得回头客以外，还有一个原因，就是厂家对经销商的意见非常重视，能够及时根据经销商的意见调整产品，这样对企业和经销商都很有利。林天福说，现在竞争越来越激烈，仅福鼎就有大小家纺品牌十几家，市场变化很快，雅蓝鸟家纺对产品的变化做到了，以市场一线为主，所以，才能赢得客户的欢迎。对于开始做雅蓝鸟家纺就开起了专卖店，林天福说，家纺市场刚刚开始时，都是经营床上用品的散货批发，谁家的都做，没有人去做专卖，而开始和雅蓝鸟合作就是直接做专卖，是希望这个品牌在市场上的价格不会被做乱，才能达到长期发展的目的，而经销商有一个可控的利润空间。

　　雅蓝鸟专卖在福鼎一做就是十几年，林天福说，靠的就是稳定的质量和好的信誉度。在福鼎林天福做的就是回头客，这个回头客不仅指买过雅蓝鸟产品的人，还指那些被口碑吸引的客户。雅蓝鸟家纺的产品质量不错，价格又很适中，非常适合二三线市场，就是福鼎及周边的乡镇市场。

来源：中国家纺网