【集萃网观察】印花面料的质量以及印花的成本很大程度取决于镍网的创新与质量。目前我国的镍网企业已有20多家，而在该行业处于领航地位的企业正是江阴市天宇镍网有限公司，该公司不但在镍网质量、创新上独占鳌头，最值得一提的是其市场占有率也特别高。目前，天宇镍网国内市场占有率为55%，国外市场占有率为21%。其中镍网需求量中国最大，占全球60%~70%左右。拥有这些值得骄傲的百分比是企业的骄傲，是怎样的领跑者能让一个企业取得如此了得的成绩？让我们来共同倾听朱金法——江阴市天宇镍网有限公司董事长和他镍网天下背后的诉说。

    从“三个不”开始

    朱金法1994年下海，经过两年在市场经营中的摸索，对镍网有了一定了解并从中看到了商机，接下来是科学的论证和调研。当他意识到镍网广阔的市场前景时，毫不犹豫地于1996年9月投资镍网生产项目。而这一果断决策之后，也是他思索的开始，不懂生产、不懂销售、资金不到位都要一一解决，一个目前处于行业龙头的企业，正是朱金法从这“三个不”中逐步构筑起来的。

    解决“三个不”成了朱金法需要攻克的首要难关。不懂产品，产品质量不稳定，他就四处寻找专家咨询，同时日以继夜地琢磨。经过艰苦的努力，他欣慰地看到了产品的逐步稳定：镍网产品从第一年的不稳定，到第二年较为稳定，第三年便进入了稳定期；同时，从第三年开始，朱金法不懂销售的局面也开始有了转机，通过两年对市场、生产的探知，到第三年，随着产品的稳定，市场空间也扩大了。朱金法和销售经理跑遍了山东、江苏、浙江等地的市场，了解了中国镍网的市场情况。公司此时已拥有了4条生产线；第四年拥有8条生产线、第五年拥有12条生产线、第六年拥有16条生产线，企业实现了每年30%以上的高增长速度。产品和销售的两个“不”，已经通过这一串数字有了彻底的颠覆，朱金法成为了镍网的生产和销售专家。而资金也从最早借款、极度节俭逐步走向了良性循环。

    制胜于“三个保证”

    一番心血让朱金法在镍网行业站住了脚跟，而他也给镍网厂制订了新的目标：“塑造一流的企业形象，打造一流的产品品牌”。

    针对这一目标，朱金法给了自己和天宇所有员工一个要求，实现产品的“三个保证”。第一个保证是对下游企业保证产品质量。针对这一点，朱金法每年都要大量投入，用于企业的技改扩能和新品的开发，以最大限度地提升产品档次，增强产品竞争力；第二个保证是保证价格合理。由于天宇镍网的产品质量得到了业内的信赖，因此它的价格几乎成为镍网产品的参考标准和风向标。朱金法也为天宇镍网的定价制定了原则：原料降价、产品自动降价，而成本升高、天宇镍网的价格会与客户商量。同时，所有销售员不得对产品加价。而且，从2008年在网上实施公开报价，保证客户的利益；第三个保证是保证服务到位。为更好地实现对行业的服务，2007年天宇成立服务公司，实行对所有客户的完善服务，甚至包括即便不是天宇客户的所有下游企业，帮助他们降低成本，进行技术指导、把印花产品的质量提高，而且都是免费的。

    发展于“三个不满足”

    朱金法是个朴实的企业家。他从小家境贫寒，白手起家的经历让他更加关注身边的同事和需要帮助的人。在他心目中，一个企业的发展壮大不但要实现企业的经济价值，更要实现社会价值、人文价值，这才是一个行业龙头企业最需要具备的理念。

    现在天宇的行业龙头地位已经确立，问及朱金法未来发展的战略思路，他的回答依然朴实：不盲目扩张，而是有步骤、有计划地投资。同时，朱金法还有三个不满足：一是对行业的领头作用还不满足；二是对企业、行业产品质量的提升仍不满足；三是镍网的世界品牌还没达到，需要进一步实现科技创新。

    “三个不满足”反映了天宇镍网公司的胸怀和发展思路，同时也更让人领略到了朱金法之所以能取得今天成就的一股原动力。稳步前进是天宇的发展轨迹，回报社会是天宇的一大目标。目前，天宇镍网已经在甘肃投资1.5亿元建立分厂，在西部捐赠了2所希望小学，在支持西北建设的同时，也将在镍网发展的道路上，进一步实现他和天宇共同的梦想——做到镍网行业世界第一。