【集萃网观察】中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一，同时也是许多大型服装品牌的主要制造地。遍布960万平方公里范围内有超过13亿名消费者，这已经是一个难以想象的大型服装消费空间。

　　服装市场消费总额每年都在变化，这取决于各种市场和政治条件、有利的贸易协定、工厂的营运表现和大量其他因素的影响，其中最具影响的就是市场消费需求。

　　消费需求对服装行业的催生影响

　　中国的服装消费者对造型和定价，甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。由于店内服装款式不断变化的要求越来越高，使得服装生产的交付期越来越短，已尽可能满足每月的交货量。

　　内行的消费者会非常关注“价值与价格”的比例，并能很快接受“交叉购物”的体验。意思是同一位消费者可能既会在网购一件外套，同时也会去线下实体店为自己购买一件衬衫。

　　这种趋势正在对所有零售层面上的价格，以至于对整个服装生产链的价格产生挤压。

　　消费者层面的主要趋势是：

　　-对于品质与价格之间比例的知识日益增长。

　　-消费者已经从零售商那里学会了怎样去等待大减价及特别优惠（消费者深知，几乎所有的商品最终都会被“减价出售”）

　　-适合各种场合的便服与休闲装（如果你是女士正式西装的制造商，你现在应该开始寻找其他可以介入的产品项目了。）

　　-特殊尺码服装的增长，（如果你能生产各种尺码的服装，你的潜在客户数量将会更多。）

　　-网上销售以及同时提供线上线下销售的新零售商们将继续成为一个重要部分。

　　消费需求对服装品牌商的结构影响

　　A）服装品牌的经销商与制造商

　　在中国存在着许多的服装制造商，但中国的服装品牌商已经不能被称为制造商了。这些公司正越来越多地被称为代销式供应商或品牌商。例如，档口网其实并不拥有或经营任何女装的生产设施。

　　但是，这类公司却提供以下服务：

　　-自家产品开发和设计

　　-面料研究

　　-采购及质量监控

　　-开发维护零售商

　　-向消费者做品牌的广告及进行市场营销

　　-应对不断变化的市场需求

　　-提供服装货源及商品数据包

　　-一件代发等服务

　　对于服装和鞋类制造商具有重大意义的是，这些品牌正日益聚集在一个伞形集团之下。少数的服装公司正逐渐控制着大量的国内服装品牌。

　　B）自有品牌商品的零售商

　　由于市场条件、流行服装的趋势和消费者心理的影响，自有品牌服装的重要程度是处于波动中的。但它仍然是零售商的商品组合中的一个重要组成部分。

　　如今，自有品牌销售额占中国百货商店的服装销售总额的60%，而在十年前才只占25%。尽管商品组合每年都会变化，但是自有品牌将会继续成为中国零售连锁组合中一个最重要的部分。

　　自有品牌（Private Label）被定义成为单个商店的名称为标签的任何商品，无论该商品是否明确宣称是为该商店创建的（自有品牌），还是在成批生产之后再贴上商品标签的。

　　在过去，自有品牌的生产主要集中在基本的服装类别，如T恤、针织衫、羽绒服、裤子和毛衣。如今，零售商正面临着需要做到与众不同的客户需求，自有品牌逐渐被贴上独特、时尚、超值、创造和品质的服装标签。

　　列举各自有品牌的服装零售商：

　　全国专卖连锁：全部商品系列均是以其自有品牌为标签。

　　专卖店/百货公司：专卖店致力于所有服饰、配件及美容产品为基础的商品零售商，同时还经营零星的礼品及家居装饰。百货商店拥有服装、佩饰、鞋类、美容、家居、礼品、家电和电器等等，百货商店开发并采购自有品牌的服装。他们所提供的一部分服装产品是自有品牌的，其中不仅有标准的基本款，还有经过“二次贴牌”的品牌。

　　大型零售店：其销售基点迎合中低等价位，这一类销售商代表在美国日益增大的服装销售量，特别是在经济疲软迫使消费者购买低档产品的时期。通常情况下，主要服装品牌为这些零售商创建“专有”的特许商品。

　　线上购物：随着网络购物观念逐渐渗透到各个年龄层面的消费群体，变得越来越广受欢迎。在这个领域中，经营者已经逐渐将同质化商品贴上自己的品牌标签或在商品组合中，添加了自有品牌。

　　C）自有品牌的开发公司

　　有许多大型服装公司，主攻产品开发和采购领域，与大型零售商、连锁店、代理销售商合作，采用生产+销售模式。此外，还有许多大型服装企业还为全国的零售商和其他品牌开发自有品牌的商品。

　　面对消费者日益增长的多样化、多层次需求，服装从业者应积极应对并及时调整。满足消费者的物资与精神需求，抓住热点，把握市场脉搏，才能在服装行业越走越远。

来源：档口网