【集萃网观察】高端私人订制，一上班订单就纷至沓来；优秀品质辅料订单量大增；电子商务园区成功对接江浙跨区域行业资源……虽然面临行业“严冬”，但是，不少泉州纺织服装企业通过研发创新、产品创新、模式创新等，迎来了新年的开门红，走出颇有借鉴意义的发展路子。

    订单来了：部分企业开门红

    正月初八，石狮市帝牌公司的私人订制部门迎来了开门红。“大年初八，上班的第一天，公司就接到了来自全国各地的不少私人订制的订单。”帝牌集团副总经理吴尔德兴奋地说，“不仅如此，全国各地的门店正月初四就开店了。”

    据了解，为了占领高端客户市场，从2015年开始，帝牌公司推出了私人订制业务，其私人订制门店开到了江苏、云南以及省内的福州、泉州、石狮等地，“我们有12组形象设计师和量体师，省内订单可以实现4天内上门，省外订单超过5套的可以马上上门。”吴尔德介绍说，“2016年，我们的私人订制店将会开到北京和上海。”

    同样是正月初八，宏妙辅料的董事长许宏妙也迎来公司新年最大的一个客户。“多少有点意外，正月初八，广州一家公司的老板就登门来访了。”许宏妙高兴地说，“去年，这个公司与我们有合作，但是，下给我们的订单只占其订单总量的5%。经过一年合作后，对方对我们的品质和研发很有信心，就决定在2016年将其50%以上的订单放给我们做。”

    帝牌男装和宏妙辅料代表了泉州纺织服装企业的新年新气象。记者了解发现，至昨日，本地纺织服装企业基本已经开工或上班。虽然受行业下行影响，但是不少泉州纺织服装企业比如七匹狼、盖奇、传承、冠宏等订单量都相对稳定。“去年和前年相比，订单量没有太大的变化。”七匹狼副总经理姚健康如是说。盖奇副总经理林梅宗也表示，由于盖奇的生产品质一向很好，公司的外贸订单并没有太大的波动。

    行业“严冬”：比耐力更比创新

    采访过程中，一些企业也坦言，当前，纺织服装行业仍然面临严峻的内外部环境，部分企业的销量下降在所难免。

    “2015年以来，出口形势不容乐观，特别是俄罗斯、巴西等金砖国家的货币严重贬值，无形中增加了企业的出口压力。”格林集团董事长赵建河坦言，“服装行业经过了多年的快速发展，正在经历结构性调整，企业发展不可能一帆风顺，有的企业和品牌甚至会消失，但是只要坚持在一线，就有希望发展下去，这是个必然的过程。”

    “我们也应该看到希望。”赵建河说，“我国实行二胎政策后，专家估计，未来四五年，每年新增儿童数量将达到两三千万，这是一个巨大的人口红利，童装行业的发展空间仍然很大，关键看怎么做。”

    对行业发展持乐观态度的，还有海西（石狮）电子商务园区董事长蔡文革。

    他说，当前纺织服装行业同质化现象确实比较严重，但是，只要积极转型和加强管理创新，企业仍然会有出路，甚至会迎来新的发展机遇。“去年，我们走访了全国各地的许多城市，特别是青岛、杭州、深圳、西安等，吸收了许多先进的发展思维和模式，比如成立中纺联合股份有限公司，这是一家集合多地资源的产业联合公司，集成了杭州、石狮等地各方优势资源和人才队伍，从事产业集群联盟合作、优秀品牌集体输出、大型项目战略合作等。”蔡文革坦言，“跨区域交换资源，成为一种新的发展模式。”

    个性化：适销才是硬道理

    在传承服饰董事长王永刚看来，企业要获得稳定的发展，产品适销对路才是硬道理。“绝大多数的订单仍然来自线下，但是由于开发的服饰比较适销对路，因此，2015年和2014年相比，业务量并没有怎么下降，总体上是持平的。”王永刚说。

    采访过程中，许多业界人士也表示，虽然电商对纺织服装业的冲击在所难免，但是回归线下实体店正成为一种新趋势，关键是要开发出适销对路的新产品。

    高端的私人订制为服装企业提供了新商机。“通过大数据、云计算、智能新模式，打造个性化的订制平台系统，帝牌的高端私人订制实现360小时内交付货品，不仅提供从量体、画样、剪小样到试穿等所有服务，还可以为VIP客户免费提供着装时尚咨询和产品终身返修服务等。”吴尔德如是说。

    对于产品，姚健康认为，应该抓住消费者的心理需要，“要像狼一样敏锐，放在服装行业，便是对消费者的内心精准把握和对时尚的超前意识。”

    据了解，七匹狼系列产品的个性化十分精细，精确到职业人士的商务着装、年轻阶层的休闲服装和商人的户外运动等。这种个性化，“不仅体现在产品的独特，还包括布料和设计团队。”姚健康说，目前，七匹狼公司的设计团队来自多个国家，原材料也从多个国家分别进口，“就像十几年前的闽派服装一样，如果不进行个性化的生产，投资者一窝蜂跟风生产，那么又难免走入同质化恶性竞争的死胡同。”姚健康认为。

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