【集萃网观察】从纺纱织布赚“分分钱”，到销售床上用品赚“角角钱”，再到成立专卖店赚“块块钱”，乐山裕丰纺织厂凭借“传统新兴”两个产业、“线上线下”两个渠道，在纺织行业中“突围”而出，挺进终端市场。

    乐山裕丰纺织厂于1997年诞生于市中区土主纺织工业园区，是主营家纺生产销售的股份制企业。近几年，随着用工成本增加、原材料价格波动、国际市场需求萎缩、周边纺织企业同质竞争等因素影响，以初加工为主的土主纺织工业园受到冲击。裕丰纺织厂在行业走低的背景下，坚持“以市场为导向，以客户为中心，以品牌为目标，以科技为动力”的理念，不断创新、不断超越，两年内产值翻番，其自主品牌“雅诗佳”在川内开了10家专卖店，成功挺进终端市场。2014年，企业实现产值9000余万元，比2013年增长25%，其中近七成以上的收入来自床上用品。

    “必须做产品升级，才能在竞争中生存。”作为裕丰纺织厂的“掌舵人”，陈文君早在两年前就开始谋划，成立了工程部、市场部、电商部，分别负责宾馆医院学校大宗采购、地区代理商、网上销售。三个不同渠道，差异化的路子，避免了同质竞争。

    2013年，“雅诗佳”专卖店成功进入川内市场，首家开业的眉山专卖店以年纯利80万元的收益，赢得了市场与加盟商的认可。不收加盟费，达到一定销售量后还给予店面设计装修、人员培训等支持，其优惠力度吸引不少川内三线城市商家的加盟。到目前为止，企业已发展了10家加盟店、60家经销商。

    在裕丰纺织厂内，传统的纺纱织布车间内，多次设备革新后的用工成本已降到最低；被套、棉絮、枕套、枕头加工车间内，采用了新型的设备，每小时可满足1000个枕头的生产量，节约了人工成本。“近两年，公司的增量主要来自床上用品销售，而原有的纺纱织布已经没有提升的空间。”陈文君告诉记者。

    在国内，床上用品以上海、江苏为大，服装则是集中在广州、深圳。作为地处西部的纺织企业，如何在现有的基础上突围而出？裕丰纺织厂以创新力行给出了答案。公司每年底举办的“家纺节”已成为当地一大节日，来来往往的人群把场镇挤得水泄不通。陈文君说，今年公司将着重加强“雅诗佳”品牌的推广，在成都设立办事处，扩大产品在川渝两地的市场份额。

    作为昔日西南最大的纺织基地，土主纺织工业园区在竞争中已然落后。“升级才能生存。”记者在采访中发现，从有梭织机到剑杆织机，再到喷汽织机，纺织行业在经历一场巨变。在新一轮竞争中，越早打开市场，挺进终端市场的，其抗风险能力越强。

来源：乐山日报