【集萃网观察】由于受到乌克兰内乱、欧美制裁俄罗斯、俄罗斯反制欧美等影响，中国的棉服由于轻、廉、色彩鲜艳得到俄罗斯中低端的消费者认可。笔者认为，中国服装商进入俄罗斯需要在俄罗斯打响品牌才行。

    融入俄罗斯文化

    虽然中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰在俄罗斯市场取得了销售上升的局面，也设计出了适合俄罗斯人身材的穿着，但是，没有融入俄罗斯风格。很明显，中国服装品牌第一步需要的是融入俄罗斯着装文化，这是站稳俄罗斯中高端服装市场的立足之本。

    主攻中端走快时尚方式

    放弃低端主攻中端。因为低端市场来自越南等国家和中国同行的竞争非常激烈。所以，走快时尚的方式，可以参阅优衣库的服装战略，来运作中国棉服在俄罗斯的经营思维。快时尚是能够敲响俄罗斯中高端服装市场的催化剂。

    细节上创新多变

    以当下全球服装周流行的一些服装新款为蓝本，把俄罗斯一些风格如大翻领、束胸、长衣等特点全部融入自己的服装风格，这才是取胜俄罗斯中高端服装市场的关键。比如在拉斯维加斯近日的男装贸易展上，男士带帽的彩色图案风衣就可以运用到俄罗斯服装。另外，对俄罗斯大翻领可以做一些改造，设计成装饰风格的。很明显，每一处细节都需要一些创新变化，才能赢得俄罗斯中上层消费者的喜爱。

    举办时装周增强影响力

    对于刚开始进入俄罗斯的中国服装商，建议通过集体举办时装周来增强影响力，同时可使各企业分摊成本。

    混销、混制、混营提高销量

    将服装销往俄罗斯市场的确是一门学问，这涉及到店租、人工、营销、广告等各种成本。虽然可以通过电商、快递等方式降低成本，但是，对于打响品牌知名度并没有帮助。如何使我国服装在俄罗斯提升销量？笔者认为，通过混销、混制、混营，是提高销量有效办法。

    打响俄市场知名度

    如何打响俄罗斯市场的知名度，需要制定一套高超的营销策略。这方面，中国服装商还是一张白纸。问题是，中国服装商国际化没有成功的典范，中国至今没有一家世界知名服装品牌。打造品牌在俄罗斯的知名度是史无前例的。

    综上所述，笔者认为，中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰等近20家参展企业，如果真要想占领俄罗斯中高端服装市场、成为俄罗斯服装第一品牌，需要大量准备、研究工作，才能让中国服装在俄罗斯市场产生重大影响力。

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    近年来，中国服装品牌在俄市场占有率不断提升，俄消费者对中国服装的认知度和评价也越来越高。

    2013年中俄贸易额达892.1亿美元，中国连续4年成为俄罗斯第一大贸易伙伴。在中俄双边贸易中，服装纺织品占据了重要地位。有市场分析估计，到2015年底，俄罗斯服装市场零售总值可达两万亿卢布（1卢布约合0.17元人民币）。

    今年9月4日,在莫斯科中央展览中心举办的俄罗斯2015春夏季国际服装展上，共吸引了来自35个国家的近千家参展商，展出服装品牌达1400余个。其中，来自中国的近20家企业受到俄罗斯采购商的青睐。

    今年1月，东尚旗下主力品牌已与俄罗斯一个最重要连锁机构成为战略合作伙伴，并成功开设该体系首家自主品牌旗舰店。

    与东尚服饰有着多年合作经验的俄采购商阿布拉耶夫说，其经营的服装店原本主要销售来自欧洲和亚洲的多个品牌，但现已将主要精力用于营销东尚服饰的产品，因为“中国产品质量过硬、性价比高，迎合俄消费者需求”。

    俄罗斯市场上的棉服多偏厚重且颜色偏暗，中国品牌的春季棉服既轻薄、又保暖，色彩也非常活泼，很符合追求时尚的年轻女孩的品位。服装剪裁也很适合俄罗斯人的身形，穿起来非常舒服，可见中国品牌对俄消费者需求很有研究。

    中国品牌近年来开始注重产品研发和自主设计，经常派设计师前往欧洲调研，获取最新的设计理念。同时，针对俄罗斯人的身材量身定做，并把握俄消费者需求，主攻俄基础类型消费市场，赢得了绝大多数的中低端消费者认可。

来源：黑龙江经济报