【集萃网观察】工艺佐料生产行业关乎人们的衣食住行，全球市场巨大，而我国的工艺佐料生产依旧处于人工效率底，单位成本高，设备状态落后的现状，因此全新的技术和生产方式应运而生，面对这一情况，很多企业纷纷进入数码印花领域寻求发展之路，借助这一契机，扬州爱和工艺佐料有限公司（下文称扬州爱和）携手爱普生共同见证了自己在工艺佐料生产道路上的成长历程。

　　扬州爱和作为以生产标签、药牌、坯布印花等工艺辅料为主的企业，其始终秉承着“踏实、拼搏、责任”的企业精神，以完善的技术，周到的服务，卓越的品质而在市场上占有重要地位，同时，也受到了广大客户的一直好评。

    卓越品质 奠定合作基础

　　近日，笔者有幸采访到了扬州爱和的王其明总经理。一谈及到扬州爱和与爱普生公司的合作，王总不禁感慨道：“我们和爱普生的深入合作要算2013年我们采购了两台爱普生的数码印花机SC-F7080，但要论及合作渊源，这并不是一蹴而就的事情，其实我们公司使用配有爱普生微压电打印头的打印机已经有大概七八个年头了，爱普生打印机输出速度快、而且打印机工作稳定，这使我分外信赖爱普生的技术，也奠定了我们多次合作的基础，而爱普生SC-F7080同样也给我们带来了新的惊喜。”

　　（图为：爱普生设备现场输出照片）

    二次合作 创造更多收益

　　扬州爱和的王总多次提到：“成本低、速度快、机器稳定，不仅是我们扬州爱和的需求，也是我们所有工艺佐料生产型用户的恒久追求，换句话说，作为一个商人，哪有不想赚钱的，而成本低、速度快、机器稳定恰恰是我们这些企业赚取利润的一大保证，而不夸张的说，我们在采购爱普生的数码印花机SC-F7080之后的三个月内便收回了整个设备成本。”同样，就生产成本这一问题，爱普生的产品经理宋海洋还介绍：“爱普生SC-F7080的生产效率很高，以在印花企业较为流行的720x720dpi高精度打印为例，其输出速度可达22.2平方米/小时，这样的生产效率较市场上的同类产品而言是极具竞争优势的。”王总还特别强调说：“像我们杨州爱和这样以工厂的运营作为企业发展坚实后盾的生产型企业，不仅对设备的输出速度要求较高，同样对设备的稳定性要求也较为苛刻，并且一旦机器出现故障，昂贵的维修费和较长的维修时间都会耗费我们大量的生产成本，影响我们的企业信誉。而SC-F7080数码印花机稳定性很好，即使进行24小时连续高负荷的生产，其打印效果也让我们很满意，正是这样的稳定性让我在当初毫不犹豫的选择了爱普生数码印花机SC-F7080。除此之外，爱普生还为F系列数码印花机提供了包括墨路系统、打印头在内的为期一年的保修服务，我们还可以选择延长保修期的服务,更加可以减少用户在生产流程中对时间、人力、能源等各方面的耗损，从而为我们公司创造了更多收益。爱普生的数码印花机SC-F7080高速稳定，而爱普生的服务更是贴心周到，我们在再选购一台使用之后觉得不错，就又采购了一台，因此促使我们和爱普生进行了二次合作，我们也相信爱普生始终是我们扬州爱和的发展与成长的最佳拍档。”

    坚持原墨 确保客户利益

　　墨水的价格直接影响着生产成本，而爱普生的原装墨水较市场上的一些杂乱品牌墨水而言，价格略高，所以很多企业为了打价格战都会选择价格低廉的墨水，而扬州爱和确始终坚持在竞品低价围攻的情况下，始终坚持使用爱普生的原装墨水，这里面又隐藏了什么秘密呢？针对这一疑问王总解答说：“刚开始我选择爱普生SC-F7080时，最看中的就是爱普生极强的色彩表现力，业内人士都知道，更换设备，最担心的无外乎就是新一批的产品色彩能否能追上前一批产品，因为这直接影响到了我们对老客户的维护情况，而爱普生和杭州畅阳以上门进厂调色的方式为我们解除了这一后顾之忧。另一方面，虽然我们公司只生产工艺佐料，但客户对产品的品质要求却十分苛刻，尤其在色彩控制上。爱普生SC-F7080数码印花机使用的四色热转印墨水，色彩过渡平滑，色彩还原精准、丰富的色彩效果不亚于过去的6色墨水。另外，我们生产的产品大多是用来制作药牌、标签和一些家纺用品。因此要长期裸漏在外或反复被触摸，非常容易出现掉色退色现象，色牢度好与差，直接涉及人体的健康安全，色牢度差的产品在碰到雨水、汗水或者在洗涤时会造成面料上的颜料脱落褪色，而爱普生”活的色彩DS“热转印墨水稳定性非常优秀，通过其制作的纺织品的色牢度普遍达到了国标4-5级这个档位（纺织品的色牢度可分为五级九档：1、1-2、2、2-3、3、3-4、4、4-5、5。1级最差，5级最高，几乎做不到）。同时，基于爱普生微喷印花工艺的纺织品通过Oeko-Texstandard100标准认证的第一级别（根据该标准第一级别的描述，除皮制衣物外，一切用来制作婴儿及两岁以下儿童服装的织物、原材料和附件。），给消费者提供了产品生态安全的保证。这些都是市场上的杂乱墨水所无法比拟的，因此为了确保客户的利益，我们始终坚持使用爱普生原装墨水，而且经过长时间的实践证明，原装墨水的使用不仅没有减少我们的收益，还在保证原有客户的基础上为我们开发了更多新客户，创造了更多效益。”

　　伴随扬州爱和的成长历程，爱普生不仅推出了幅宽64英寸的SC-F7080数码印花机，还推出了幅宽44英寸的数码印花机SC-F6080，以不同的尺寸选择满足了工艺佐料生产型客户的多种生产需求。总而言之，爱普生的整个F系列实现了高速便捷的完美结合，为客户增加利润提供了保证。绝对是像杨州爱和工艺佐料有限公司这样从事工艺辅料加生产的最佳拍档。

来源：中关村在线