【集萃网观察】从本届广交会的情况来看，我市外贸企业虽颇有斩获，但成交额的下滑及在应对市场需求上的“短板”等情况，也向我们传递出一个明显的信号：港城外贸企业升级转型迫在眉睫。

　　面对这样的局面，政府主管部门与企业已着手应对。

　　多重因素掣肘企业

　　受外部需求制约，成交数量和价格低迷。受全球金融危机影响，本届广交会的成交额减少，欧美、中东等我市企业主要出口市场萎缩，共计成交4346万美元，比上届下降41%。尽管东南亚等新兴市场崭露头角，但跌势仍在。人民币持续升值，原材料、劳动力成本不断上涨以及世界经济形势的变化，对我市以劳动密集型、低附加值产品出口为主的企业影响还将继续加大。

　　订单缩水、规模变小、期变短。本届交易会到会的境外采购商成交意向比较明确。老客户都会现场签下订单，但大部分订单由长单改为短单，大单改为小单。而且不像以往那样一笔订单可以做半年，而一般只能维持企业1至2个月的生产。一些中东客户甚至只订购几百件产品，让企业左右为难。我市一家外贸企业负责人坦言：“有的客户拼命压价，但为了维持企业的日常运营,参展商仍不得不接下这些规模小、利润又低的‘鸡肋’订单。”

　　成交产品“冷暖不一”。“我们的产品与其他地方的同类产品相比，很大一部分还是低端产品。”市外贸部门人士表示。在经济危机影响仍挥之不去的当下，在同质化产品竞争中没有“杀手锏”，客商自然不会青睐。我市成交的情况也证明了这一点，性价比高的新技术、节能环保新品广受青睐，部分日用品、休闲产品、纺织服装、建材、卫浴、照明产品接单难度增大。

　　出口越难，越要注重打品牌

　　“从广交会上传出一个强烈的信号，那就是一些产业和产品将重新洗牌。坚持自主创新、提升产品质量、实施品牌战略，将是‘港城制造’进一步保持竞争优势的关键所在。”在与记者的交流中，无论是我市的外贸主管部门还是出口企业，都表达了上述观点。

　　海达工艺品有限公司在本届交易会上带去了其最新产品———印花PVC多功能编织品。这种以进口环保PVC为原料，结合天然纤维编织的地毯工艺品，既可以作为普通地毯使用，又因其厚度薄、重量轻而作为墙纸使用。这种产品在展位上一展出，立刻吸引了大量海外采购商的眼球。开馆两天，就达成意向成交额近200万美元。企业负责人说：“参加广交会不仅是为了卖产品，更是为了打品牌。”

　　不过，在港城像海达、太阳雨这样以品牌打天下的企业还不多。据统计，本届广交会上，我市品牌展位数只有4个。也有不少企业对参加广交会的认识不足，只看眼前利益，没有瞄准国际市场，舍不得投入；县里企业缺乏人才，尤其是具备6级英语水平的人才很少；产品更新速度慢，研发新产品少等还制约着企业前进步伐。

　　政府也在努力帮助企业打造地方品牌。我市明确提出推进品牌战略，鼓励企业产品结构转型；鼓励企业多开发国家鼓励扶持的产品及高科技新产品，调整企业产品结构，从而转变我市的出口产品结构。有能力且能勇于进行结构调整转型的企业并不多，这还需要市有关部门在引导上下更多的功夫。

　　尝试“两条腿”走路

　　为了缓解国外经济冷淡对我国出口企业造成的损失，本届广交会首次向国内采购商敞开大门。笔者在采访时了解到，面对国际订单萎缩的情况，越来越多的港城外贸企业开始积极摸索内外销联动，尝试“两条腿走路”。“国内市场这么大，外国企业都扎堆到国内来找市场，我们放着家门口的生意不做，不是很可惜吗？”政府部门也开始积极研究帮助企业转型，鼓励企业内销，内外贸双管齐下。建议企业转变观念，加强品牌和营销队伍的建设，针对国内消费者要求特点开发商品，将潜在需求转化为现实的市场需求，内外贸双管齐下，顺利度过此次金融风暴。

　　同时，出口商品生产企业要充分发挥多年来积累的外销经验和经营技巧，“两条腿走路”，加强品牌建设和营销队伍建设，将内地潜在的需求转化为现实的市场需求。