【集萃网观察】全球性的金融危机所带来的结构性消费萎缩，对于中国这样一个高储蓄率国家的民众来说，并非没钱消费，而是缺乏消费信心。因此，国人目前的消费特征表现为：追求高性价比的商品。简单来说新的品种、品类、款式、功能和设计加上低廉的价格和完善的服务，对于消费者依然有着强大的吸引力。

　　著名零售专家顾国建教授指出，中国的外贸出口加工业作为“世界工厂”已经生产出令全世界折服的品质优良、价格低廉的商品，并涉及几乎所有零售业态和所有价格档次。而恢复和提高中国外贸出口加工企业的开工率和转型国内市场的成功率，是保证国内就业的基础性条件，也是扩大内需的重要抓手。将以出口贸易为主的“世界工厂”资源投放于国内市场的现实性是存在的，且空间巨大，但如何使其生产的商品与消费者的需求顺利对接，是亟待解决的问题。

　　中国的对外贸易企业长期对接的是国际市场，大部分只为国际商家做贴牌生意。在目前外贸生产企业转向自主品牌开发还很困难的情况下，将国内连锁企业的渠道优势和市场营销能力与外贸出口企业的产品设计开发能力结合起来，开发双方共同拥有的品牌产品，并可通过规模化生产将生产、流通成本压缩到最低。这种合作方式克服了双方在各自领域不足之处，优势互补，可行性非常高。

　　以家具来说，中国的家具出口企业直接对接国际市场，其开发和按来样加工的产品往往比国内市场在品种、品类、款式、功能和设计等方面都要高出一筹，可以生产出以低价为特征的高性价比家具，适应当前中国消费者商品结构性提高的需求。

　　日前，百联集团旗下装潢建材连锁超市好美家宣布，联手东方国际集团下属出口家具厂商共同推出全新家具品牌好美家·百福特，将在09年五一期间同时开出三家欧美家具生活馆，此举标志着好美家由经营传统硬装潢产品向兼营家具、家用饰品等软装潢产品的业务转型拉开了序幕。

　　实木、环保，欧美设计更时尚

　　中国的外贸家具出口企业直接对接国际市场，其开发和按来样加工的产品往往比国内市场在品种、品类、款式、功能和设计等方面都要高出一筹。欧美家具生活馆推出的家具完全沿袭了在欧美市场最受欢迎的设计思维，其流畅圆润的款式与大方典雅的印花图案，将复古与尊贵演绎得恰到好处，让不少消费者爱不释手。考虑到中国人与欧美人在体型与住房条件上的差异，部分家具还按照中国消费者的需求修改了尺寸，以适应中国市场。

    出口家具转内销还有其特有的环保优势。不同于现在市场上很多的细木工板贴面家具，欧美生活家具馆出售的是完全的实木框架家具，其质量符合国际认可标准，有了环保保障，消费者即可放心使用。

　　软装、饰品，生活方式新体验

    在欧美生活家具馆里，消费者所能购买到的不仅仅是华丽的欧美家具，而是一整套欧美家庭的生活方式。生活馆内除家具外，还包括了家用纺织品、灯具、摆件、绘画、床品、窗帘以及所有家居布置的细节。

    玻璃制品、布艺窗帘、灯具、边桌等等这些与家具配套的软装饰品也全部来自外贸出口企业，不同于板、线结合的简洁款式，欧美家具及与其相匹配的装饰风格更多定位于35岁以上追求典雅风格消费者。而欧美生活家具馆致力于提升品位、下调价格。让消费者不再只局限于简单的板式家具，开始注重家具的款式与材质，并有能力将钟爱的品质生活带回家。

　　在欧美生活家具馆还配有专门的整体家居设计师，为消费者的房屋做整体规划，将房屋装修与家具配套，使软装与硬装融为一体，达到整个房屋风格的和谐统一。

　　低价、实价，整合带来低成本

　　记者了解到，好美家·百福特欧美生活家具馆的所有生产厂商都是拥有大规模生产能力的外贸家具生产企业。借助好美家成熟的建材、装潢、家具一体化经营平台和网点优势；统一采购、营运、销售的模式；客群渠道、宣传渠道的整合利用；大大降低了欧美生活家具馆的采购、运作、营销成本，使实木框架家具在超市低价销售成为可能。

　　好美家相关负责人士告诉记者，好美家·百福特家具将全部进行实价销售，从而颠覆目前家具市场价格虚高，让消费者摸不着头脑的潜规则。在“好美家·百福特·欧美家具生活馆”内，标价就是“一口价”。如4月18日起在好美家三家卖场进行推广的两款新古典风格的卧房五件套，包括女王床、床边柜、斗柜、梳妆台、梳妆镜，出口地为美国、加拿大、希腊、韩国等，使用新西兰进口松木框架、环保硝基漆、樱桃木皮，材料通过欧洲环保标准，标价仅为5900元/套。

　　好美家希望通过自己的内销平台让国内消费者可以享受到低价高质的商品。据了解，3家全新的“好美家·百福特·欧美家具生活馆”将分别开在好美家南方店、共江店及天山店内，面积在1500至2000平方米左右。每个生活馆内将展示30多套成套的欧美经典家具，让消费者有亲身实景体验的感觉。

　　好美家此次经营结构转型最突出的地方在于，不只是增加一些家居装饰品等软装产品，而是将家具产品作为核心主打产品，并由家具的销售带动其他一系列延伸配套产品的销售。作为国内第一个以超市实价的形式经营家具，且销售高品质欧美实木框架家具的建材连锁超市，好美家在经营方式上做出实质性的创新举动，以巩固在建材、家装连锁经营的市场地位，在低迷的市场环境中寻求商机，扩内需、促消费、保增长。