【集萃网观察】一年多前，美债危机、欧债危机的发生对于纺织服装出口企业的冲击主要体现在市场订单减少、国际买家压价、供应商利润摊薄。一批经营粗放、产品档次低、市场应变能力弱的中小企业受到市场的挤压陆续被淘汰出局。那时，综合实力强的规模型企业还可以稳坐市场笑傲江湖。而如今，市场仍在悄然地发生着更加深刻的变化。

    台湾崑同企业有限公司以鲜明风格、独特设计的牛仔布展品吸引了不少专业买家的目光

    坚守高端遇两难

    在近日香港Interstoff秋季国际面料展上，台湾崑同企业有限公司的牛仔布展品因其鲜明的风格、独特的设计和精湛的工艺，吸引了不少专业买家的目光。纯正的阴丹士林蓝牛仔面料，经过印花、涂层、烫金等多种工艺处理，缝制成服装后再经过成衣水洗等后整理，呈现出了十分丰富细腻的织物纹理，色彩层次分明，手感柔软且外观挺括。

    全球经济的持续低迷，直接导致欧美消费者对高端产品需求的锐减，作为一家拥有30多年专业从事高端牛仔面料的生产企业，台湾崑同自今年以来也面临着十分严峻的国际市场挑战。去年，公司的经营还没有受到全球经济不景气的明显影响，而今年年初以来，市场猛然下滑了40%。坚守还是追随市场将生产转移到其他成本更低的地区？市场形势的严峻让崑同不得不面临着两难选择。

    公司销售经理苏永仁介绍，台湾崑同的牛仔布在同类产品中属于高端产品，平均出口价格为5~7美元/码。以前，崑同的客户对每款产品的订单量一般最低为5000~10000码（1码为0.9144米），产品出口到香港后，由客户找到下游成衣厂家加工为服装，再经水洗磨砂整理工艺后出口到欧美市场。利用崑同牛仔面料制成的成衣产品，在零售市场的销售价格一般在6000新台币/件（相当于人民币1200元）以上，大部分产品的售价会更高，其中不乏国际知名品牌。如今，不仅每款产品的下单量有所减少，而且成交与否还要受交期和付款方式等多种因素影响，即便有客户询价也未必都能转化为有效订单。

    布局虽优治污难

    台湾纺织制造业有其独特的优势。海岛的地理特点使台湾纺织生产企业布局相对集中，距离较近，上下游工序的衔接具有快速灵活的物流优势和对市场的快速反应能力。产业分工的高度专业化与高效的协作，使产品从上游纺纱、坯布织造、染色、印花到后整理水洗等工序在岛内可以像流水线一样快速运作，每个工序都能在短时间内，按照高效率及高品质的生产要求完成，并能井然有序地向下一道工序传递。由于这一独特的优势，台湾的纺织制造业在中国内地和孟加拉、印度、巴基斯坦、越南等东南亚国家纺织业群雄逐鹿的国际市场上，凭借自己的特色及优势仍占有一席之地。印染和后整理工序是牛仔面料和服装最终产生不同外观风格的关键，也是成品的灵魂所在。纺织工艺的特点决定了牛仔布的印染和后整理工序对污水的排放不可避免，在当前全球节能减排的大趋势下，牛仔企业在生存发展中一直承受着较大压力。对于老的印染企业，台湾当地政府还允许其保持正常的生产经营，而对于新开设的企业，则要承担较高的排污治污的成本投入压力。

    保品质是为保生存

    为了降低成本压力，很多台湾企业都陆续选择转移到东南亚或其他地区，但崑同仍然一直坚守在岛内生产，公司做出如此决定是有其原因的。

    “对于产品，我们首要考虑的是一定要先保证品质，品质是第一位的。在台湾，我们有产业企业间高效协作的独特优势，崑同对产品的每个要求，加工厂都能理解我们的需求点，并满足我们所需的品质要求，因此每个牛仔面料成品在经过多道生产工序后，成品的花纹、开版的细腻度都能达到最佳水平，使竞争对手很难简单地仿制和超越，品质也就成为我们的生命线。但如果转移到其他地区，可能人工成本和产品的整体生产成本会降低，但不可避免的是，质量也可能会下降。如果每一个工序的质量控制都降低一点点，成品最终的质量就会下降很多。此外，市场上真正消费得起且喜爱我们产品风格的消费者，是不会因为我们产品的售价上升而放弃选择的，所以我们要坚守高端，做最好的产品。”苏永仁说。

     如今，纺织行业普遍有种共识：在全球经济危机刚开始发生的早期，市场的下滑已经淘汰了一批竞争能力弱的企业，也就是说低端市场的生产商已经洗过牌了，现在凡是能生存下来的都是普遍具有较强综合实力的竞争者。

    对于目前低迷的市场状况，没有人能准确预测它还会持续多久。苏永仁说，我们能做的，就是尽可能借助更多的平台，扩大与客户的交流，精益求精地做好产品，为买家提供更加多样化的选择。

    来源：中国纺织报