【集萃网观察】在纺织业发展处于低谷的当下，作为当地职能部门，中国东方丝绸市场管委会、盛泽镇服务业发展局正在不断努力，为本地纺企创造更多的机会。

　　5月18日下午，“2012盛泽纺织春夏商贸洽谈会”在中国东方丝绸市场色坯商城内举行。来自全国各地的40余家品牌服装、面料采购商与盛泽本地的160多家面料供应商齐聚一堂，进行零距离、面对面的对接洽谈，力争实现共赢。

　　零距离接触气氛热烈

　　采购商大多有备而来

　　“八、九月份是我们公司的订单高峰期，到时候你们的产量跟得上吗？”

　　“没问题，我们厂今年刚刚引进新设备，您可以到我们的车间现场看看。”……

　　在洽谈会现场，到处都挤满了人，对接双方互动频繁。本地面料企业的销售人员手里攥着大包小包的面料样品，积极寻找交流接洽的目标；采购商们也是忙得水也顾不上喝一口，不停向本地企业提出各类感兴趣的问题、要求，想获得最满意的答复。整个对接洽谈会现场气氛十分热烈。

　　据了解，参加本次商贸洽谈的采购商达到40多家，来自全国各地，采购面料囊括休闲男女装、正装、羽绒服、家纺、衣饰等领域，其中大多数采购商都有极强的针对性。

　　采购商之一的上海瑞羿实业是洽谈会上的常客了，该公司这次的目标就是涤纶短纤面料。该公司代表乔汉民告诉记者，“纺织行业的内部分工是非常细致、严谨的，而盛泽作为中国最大的纺织品生产基地，产品种类丰富、质量上乘，但是如果一家家生产厂商找过去的话，太费事，现在通过商贸洽谈的方式把各个供应商集中起来，极大地方便了采购商。”由于该公司已参加了两三次对接会，对于盛泽纺织业的情况比较了解，！希望以后可以多办几届这个活动。”乔汉民的脸上满是笑容。

　　现场的火热气氛感染了现场唯一的外商，来自MITEX的采购商Michael Biermann十分热情地告诉记者，这种商贸模式非常好，盛泽的面料品种丰富，主办方的服务也很周到，他们不用到处去寻找面料，通过这个洽谈会把想要的面料告诉主办方，洽谈会上就有很多供应商把面料展示在他们眼前，他们可以从中挑选优质的供应商，很是方便。

　　本地面料企业推陈出新

　　新技术新产品吸引眼球

　　庞大的采购团吸引了本地160多家面料供应商，而如何在众多强手中脱颖而出，得到采购商的青睐，本地供应商纷纷把目光放在了推陈出新上。

　　供应商之一吴江博辉纺织品有限公司的客户经理张真告诉记者，该公司的主打产品是化纤、仿真丝系列面里料印花产品。在本次洽谈会上，该公司主推一款仿铜氨技术面料。张真表示，传统的铜氨原料成本高，生产要求极高，成品质量极不稳定，而该公司的仿铜氨技术达到了成本降低的同时不影响手感。因此，他们转了一圈便已经有五六家采购商表示了对此款面料的兴趣，“我们的面料和对方的要求都吻合，而且双方交流接洽都很有诚意，相信以后会有不少的合作”。张真的心情很不错。

　　作为本地纺织行业的“龙头”，盛虹集团也出现在本次对接洽谈会上。该集团代表钟振宇告诉笔者，目前整个纺织行业的大环境不好，原本的劳动密集型产业方式受东南亚等地的冲击十分明显，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须提升产品的技术含量，“现在就是要拼新产品、新技术。”钟振宇表示，“在本次洽谈会上，公司主打的便是以PTT为技术核心的细旦类面料、仿真丝面料以及面向冬季订单的新型后整理面料。”

　　而盛虹的高技术含量产品也着实打动了不少采购商，“世界500强”印度Aditya Birla集团的子公司———Madura Gament服装有限公司便表达了浓厚的兴趣，“我们马上就会实地考察盛虹的工厂，只要符合我们的要求，我们就把自己的春夏计划交给盛虹负责，今后也会继续深入开展合作。”该公司代表崔红莲如此说道。

　　承办此次洽谈会的中国东方丝绸市场电子商务平台、中国绸都网负责人表示，当前纺织行业行情不容乐观，成本上升、竞争激烈，盛泽本地的面料供应商或多或少面临困境，绸都网希望通过采用“请进来”的方式，为供采双方提供一个便捷的沟通平台，提供专业的、有针对性的点对点服务，提高供采双方达成交易的成功率，帮助本地纺织企业走出困境。据了解，今年6月份，绸都网还将举行针对外商的专场采购会，“我们的洽谈会以后每年都将举行。”这名负责人表示。

　　来源：中国纺织报 作者：杨隽姜明