【集萃网观察】5月6号，2012中国柯桥春季纺博会（以下简称“春博会”）在绍兴县柯桥会展中心开幕，来自意大利、韩国及省内外的482家参展企业把会展中心当成了抢抓商机的“舞台”。据悉，本次“春博会”482家参展企业共“消化”了1056个标准展位，参展企业数比上届增加了90家，展位数比上届增加了203家。不少外贸企业的负责人说，今年外贸形势不是很好，导致“春博会”参展企业增加，说明企业想参展找生意的心情十分迫切。

　　记者在现场采访时发现，今年“春博会”的一大特点，是参展企业多，特装展位小。“特装展位小了，是因为很多大企业觉得，在这样的经济形势下，没有必要再搞得很大，开始精打细算。”业内人士分析说。

　　不过，企业在参展时确实花了不少心思。

　　绍兴莱茵纺织品进出口有限公司在本届“春博会”选择了搭建特装展位。据莱茵公司的总经理陈劲宇介绍，今年的特装展位，他们大约花了10万元。据悉，他们公司已经连续三年参加了在柯桥的“纺博会”。“之所以连年参展，还从原来的标准展位提升到了特装展位，是因为我们觉得柯桥纺博会，的的确确能给参加的企业带来实效。”在昨天上午半天的时间内，该公司已经接待了数十位来自不同国家的新老客户。

　　“老客户在现场就可成交，关键是发展新客户。”陈劲宇说，“公司的客户资源，本身就有一个新老更替、优胜劣汰的规律。只有不断发展新客户，公司才有更大的发展。”

　　与莱茵公司平和的心态相比，另外一些标准摊位的参展商心情就相对急切。

　　一位来自绍兴县杨汛桥的参展商对记者说，今年以来，该镇的很多经营户都觉得客户在萎缩，生意不好做。镇政府与行业协会也意识到了这个问题。于是，在今年的“春博会”上，出现了杨汛桥企业抱团参展的情况。记者在现场看到，中国轻纺城围巾市场的经营户也首次抱团参加了展会。一位姓郑的经营户对记者说，希望能通过展会，联系到更多的客户。

　　据了解，为了能让更多的采购商来这里采购，组委会向全球客商发送了电子邀请函36万份，手机短信18万条，传真15万余份。其中有来自美国、韩国、法国等60多个国家的3000多名客商书面确认与会参观采购。组委会的相关工作人员对记者说：“像七匹狼、美特斯邦威等企业都会与会采购，现场采购商数量将有望超过上届。”

　　“春博会”首日，共有10875名采购商到场参观采购，实现成交20.78亿元。

　　来源：天天商报