【集萃网观察】“这些面料都是刚研发不久的，在市场上还没亮相，我们准备过几天去参加美国洛杉矶举行的服装面料展，这些产品将在那儿首次亮相……”福强皮塑有限公司董事长何纪新，这几天正忙着与朋友一起准备出国参展事宜。他告诉记者，企业每年都会去世界各地有选择性地参加专业性的面料展览，因此受益匪浅。

　　企业参展热情连年上升

　　“过去让企业出去参加展览，给许多优惠的条件，其参展热情仍然不高……”县经信局企业发展科的相关负责人告诉记者，但现在情况不一样了，许多企业对自己对口的展览活动非常清楚，都会主动地积极参加，这已成为许多企业的战略发展意识。

　　绍兴华欣家纺有限公司营销部的小周告诉记者，去年，企业参加国内国外各种专业展览十多场，花费至少数百万元。今年，仅3月份，企业就参加了上海、深圳两个大型家纺展览，每一次都专门请人设计展厅，精心布置，以充分展示产品的特点。

　　“新乐纺织”是国内衬衫面料行业中知名的创新家，每年参加专业的国际国内面料展销，是其雷打不动的一项规定。董事长王明煜认为，参展不仅给产品一个展示的舞台，更是给设计师、研发人员一次交流学习的机会，效果很好。

　　挖商机拓展新市场

　　“越是在行情低迷的时候，我们企业越要加大开拓市场的力度，越不能放弃已占领的市场份额。”杨汛桥镇分管工业的副镇长告诉记者，尽管去年的经济形势不乐观，许多企业遭遇到前所未有的困难，但杨汛桥一大批优秀的家纺企业依然坚持走出去的战略，勇于拓展国内外市场，纺织业整体发展健康，并且逆势上扬，销售和出口同比都有所增长。

　　小轩窗居室用品有限公司是各类境内、境外展会的常客。该公司外贸部负责人章建兰说：“走出去是我们公司的发展战略，如何在国外开展自主品牌营销一直是我们思考的重点。以小轩窗的品牌形象到国外参加展会，对下一步在国外拓展市场十分有利。”

　　红绿蓝印染有限公司的负责人告诉记者：“我们每年都参加各种展会，参展日程排得很满，已参加了香港春季服装展、华交会，接下来还要去中东、日本、美国等地参展，我们的许多优秀客户就是在展会上认识的。”

　　“走出去”之前要做足功课

　　县商务局的相关工作人员介绍，我县纺织服装企业40%以上的订单来自参展，除参加广交会等展会之外，走出去参展也是外贸订单的重要来源。

　　业内人士认为，走出去参展，是全方位展示企业品牌和风采的重要途径，对于开拓新兴市场，结识优质客户都有非常重要的意义。但参展前也要做好“课前准备”，要有针对性对展会性质、特点进行分析，有针对性参加，这样才能深入到市场核心部分去发掘商机，不要让参展流于形式。

　　县商务局相关负责人认为，以俄罗斯、巴西、印度、南非等金砖国家为主要龙头的新兴市场，对中国纺织品的需求是不减反升的，企业如果能以某个产业集群的形式整体抱团参加，效果和影响力会更好。

　　县华欣染整有限公司总经理章利芬认为，光是企业和产品走出去还不够，更需要在境外通过自主品牌营销，直接面对消费者，以实现更高的利润率。

　　来源：全球纺织网