秋冬季节围巾消费火热

　　钟先生在市区一家广告公司工作。元旦期间，他和家人来到万达广场购物，早就听说万达附近有个围巾市场，所以这次特意来到轻纺城围巾市场。走进市场，钟先生和妻子就被市场里的围巾吸引住了。一圈逛下来，钟先生在市场里购买了三条围巾，合计达400多元。

　　“一条羊绒、两条真丝，如果去专卖店购买的话，可能要1000多元，真是便宜。”钟先生说，冷空气来袭后，他一直想买条围巾，围起来既有品位，又可御寒保暖。可是，他在市区几家服装店看了一下，觉得价格太贵了，网上买又担心品质不好，终于在围巾市场选购了理想的围巾。

　　临近年关，零售市场的兴起让轻纺城围巾市场的经营户忙得不亦乐乎。李小萍是新昌保罗思黛有限公司在轻纺城围巾市场的销售员，这两天她的工作强度也比过去明显大了许多。李小萍说，他们公司的产品以真丝等高档围巾为主，这两天门市里常常忙得不可开交，有时接到大单位的团购业务，中午连吃饭的时间都没有。

　　同样，生意火暴的还有一家名为“领纳围巾”的公司，该公司经营的产品以高档羊毛、羊绒围巾为主。公司经理牛凤军告诉记者，最近，门市部生意很好，他在温州订购了5000份包装礼盒，年前已经用掉一大半了。他认为，围巾卖得这么火，主要是与批发价零售卖有关。他说，品牌店要卖600元的羊绒围巾，“领纳”只以一两百元的批发价出售，生意自然好了。

　　轻纺城围巾市场营销部负责人告诉记者，自市场开业以来，轻纺城围巾市场在行内的知名度不断提高，许多订单、批发、零售业务同步推进。特别是，冷空气来袭后，更激发了市民的围巾消费，团购、礼品、零售等业务份额明显增加，为市场经营户带来了可观的销售收入。

　　开业半年隆市打下坚实基础

　　去年是“十二五”的开局之年，中国轻纺城在传统纺织品贸易的基础上，开始了新的征途。春季纺博会期间，依靠中国轻纺城优质的品牌影响力及独特的产业优势，围巾市场应运而生。

　　中国轻纺城围巾市场位于服装服饰市场四楼，规划总营业用房1000余间。去年5月份，一期300余间营业房到去年4月底已成功招商。其中，来自义乌、桐庐、临平等地的围巾知名经销、生产企业已抢先入驻市场。到目前，轻纺城市场上的各类围巾逾万种，薄型围巾主要以雪纺类（化纤）和丝绸类为主，配以印花、染色等工艺。此外，以羊绒、纯棉、毛线等为原料的厚围巾主要以素色为主。

　　1月3日，记者来到轻纺城围巾市场走访时发现，无论是商铺还是门店，品种繁多的围巾给寒冬增添了亮丽的风景，橙红色、苹果绿……不同色彩给围巾带去不一样的妩媚，更在寒冷的冬日给人增添温暖。

　　牛凤军告诉记者，虽然市场才开业半年多，但是行情不断走好。他说，除了零售、批发业务外，也常接到外贸订单。目前，公司已经与国内8个著名品牌服饰公司建立了初步合作关系。此外，日本的高档客户也慕名来到市场，向公司订购围巾。

　　在中国轻纺城，与其他市场相比，围巾市场其实是一个年轻的市场，但受关注度的程度却一点都不亚于其他市场。牛凤军认为，一个开业才半年多的市场，就能在业界引起广泛关注，并渐渐走上正轨，堪称商业市场招商隆市的一个“奇迹”。他认为，轻纺城围巾市场有着良好的硬件和软件条件，未来发展前景更加值得期待。

　　准确定位大力隆市功不可没

　　其实，轻纺城围巾市场在这么短时间里就出现了宾客盈门的局面，还是与市场高瞻远瞩的定位有关。轻纺城围巾市场有关负责人告诉记者，目前，每年有大量的客商慕名来到轻纺城采购围巾面料，但终因产品选择余地太小，而纷纷转道义乌、杭州及其他围巾集散地采购。

　　但是，义乌和杭州的围巾市场也有许多局限。如义乌的市场主要定位中低档产品批发，客人很难找到真丝、羊绒类的高档围巾。此外，杭州虽有围巾市场，但是专业程度上有所欠缺。轻纺城围巾市场以综合性的市场定位面市，正好填补了国内专业性围巾市场上的空白。

　　其次，依傍着中国轻纺城这棵“大树”，轻纺城围巾市场也有天然的先发优势。据介绍，围巾大多是梭织品和针织品，绍兴县在围巾加工、印花、印染等各道配套工序上都非常完善，市场周边的桐庐、义乌等地又有强大的围巾生产基地。

　　特别是轻纺城成熟的贸易平台以及来自中东、欧美、东南亚等国家和地区常年在柯桥的外商采购群体，给入驻经营户提供了稳定的境内外采购商及良好的物流、产业上下游配套服务。

　　另外，市场主办方强有力地开展招商隆市，也为市场兴隆起到了推动作用。去年7月，中国轻纺城围巾市场作为全国首个网上围巾市场上线。中国轻纺城围巾市场整体上网，网络市场与实体市场相结合，必将方便采购商采购，因而进一步带动市场的围巾销售。

　　俗语说：“留客先留心，留心方扎根。”中国轻纺城服装服饰市场开发经营有限公司相关负责人告诉记者，“亲商安商”一直是轻纺城围巾市场的服务理念，围巾市场努力帮商户解决问题，让经营户安心扎根市场。无形之中，“亲商安商”的成效换来了“以商引商”的效应，围巾市场不仅让商户扎根市场，也吸引了更多围巾批发商。

　　时间让围巾在柯桥飞起来

　　半年多时间过去了，轻纺城围巾市场不断向好，市场氛围日渐浓郁，但市场并不会仅仅止步于此。目前，围巾已经从保暖产品演变为了一种时尚饰品，是一个正处于上升期的朝阳产业，无论是外销还是内销，每年都有递增趋势。随着围巾装饰消费日趋流行，轻纺城围巾市场还将“乘胜追击”。

　　今年3月份，2012年中国国际服装服饰博览会将在北京举行，届时来自全世界的采购商都将接触到一个真切的中国轻纺城围巾市场。市场负责人告诉记者，目前，市场已经与博览会主办方取得联系，并在组织市场内的经营户抱团参展，让更多专业采购商知道中国轻纺城围巾市场。

　　其次，市场后续招商工作也将跟进，市场将邀请更多围巾经营户加盟，实现厚型、薄型、内销型、外销型围巾全覆盖。市场有关负责人表示，随着市场招商隆市工作的不断推进，中国轻纺城围巾市场将集国际围巾采购中心、展示中心、资讯服务中心和创意设计中心于一体，真正成为一个名副其实的“国际围巾市场新贵”。

　　来源：天天商报