网上销售今年格外火

　　武汉市服装商会秘书长李群宝表示，今年汉派服装卖了300亿元，比去年翻番;各品牌网上销售额平均增长五成。

　　猫人集团董事长游林透露，去年猫人在网上销售额达8000万元，今年销售额预计突破1.5亿元，同比增长近一倍。不只是猫人，武汉爱帝服饰今年网上销售额达8000万元人民币，占据该公司全年销售额的近十分之一。网上销售今年格外火，成为不少服装业者的共识。

　　据了解，汉派服装涉足网上销售刚开始效果并不好。武汉一知名品牌服装商向记者透露：“前两年，很多顾客不太信任网上能买好衣服，在网上购物多冲着低价服装去的，并不重视品牌。”不过，随着网上购物的普及，品牌服装越来越受到顾客关注。

　　网上卖衣服靠精准定位

　　虽然汉派服装涉足网上销售比一些浙江服装品牌要晚了几年，但今年开始，不少品牌在网上实行精准定位和营销，效果很好。

　　如猫人内衣贯彻的就是“品牌线上线下都一样”的战略。游林介绍，“不少消费者认为网上买衣服，有牌无牌款式都差不多，反而无牌的价格要省不少。但淘宝网高层透露，淘宝网今年大众商城销售其实只增长了一倍，但品牌商城销售增长了3倍多，这表明就算在网上，品牌产品仍然吃香。”走品牌路线也让猫人尝到了甜头，据介绍，猫人在网上的客单价达230元，比很多客单价在70元的无品牌或小品牌要高出很多。游林表示，明年将拿出百万元全国招募网上营销人才。

　　而爱帝贯彻的则是“网上网下差异化”战略，“网上卖的实体店没有，对不同消费者进行精准定位和营销。”爱帝副总经理李辉介绍。

　　武汉市经信委相关人士表示，汉派服装“傍上”电商，不仅拓宽了销售渠道，还大大增强了品牌影响力。

　　来源：楚天金报