【集萃网观察】近日，作为春节后深圳会展中心举办的首个大型专业展览，2009深圳国际毛皮皮衣展览会日前落下了帷幕。笔者在采访中了解到，深受金融危机影响的深圳服装行业，切实地感受着这场危机带来的考验，整个行业也经历了一次重新洗牌的过程。在订单减少、成本增加、生存艰难的情况下，很多服装企业并不甘于“休眠”的状态，它们希望通过参加展会，进行主动出击，大力开拓国内市场，奋力抵御这场危机。

    服装企业出口转内销

    “能够来参展的企业，绝对都是能扛得起压力的企业。”广东省皮革协会秘书长刘维东表示，以深圳为中心的珠三角地区作为全国最大的毛皮皮衣生产制造基地，此次受金融危机影响，毛皮皮衣出口大幅度下降，尤其是美国、俄罗斯、欧洲等传统消费皮衣量较大的市场出现萎缩后，国内以出口为主的毛皮皮衣生产企业就很快陷入困境。

    据介绍，绝大多数的皮衣生产企业外销和内销的比例为73，有些企业甚至单一经营外销，在国外市场萎缩的情况下，这些外销占比较大的企业受到的冲击最大。

    但令人庆幸的是，国内市场近年来对毛皮服装的需求量在增加。“这为毛皮皮衣制造企业提供了新的思路。”刘维东说。

    多渠道打开内销市场

    为了更好地开拓国内市场，参展商们绞尽脑汁，采用各种各样的方式来抓住采购商的眼球，展开了一场场精彩的营销创意大赛。

    龙津服装公司参展的目的是将营销重点由国外转向国内。该企业负责人告诉笔者，龙津服装公司生产的毛皮、皮衣主要出口俄罗斯，从去年开始，订单大幅减少，这迫使他们将目光转向国内。“这次来参展，主要目的是征集国内代理商。”该负责人表示，为了更好地开拓国内市场，他还与俄罗斯籍的太太一起来到展会上，“跨国夫妻搭档”的营销方式吸引了很多采购商的目光。

    笔者注意到，更多的参展商则是采用新品、新款的服装来进行营销，比如赛派、金宝娜、卡丹奴、马天奴等一大批品牌企业纷纷采用新品发布会方式，展示了今年秋冬皮衣的流行服饰。

    服装内销潜力在农村

    深圳是全国产量最高、产值最大、品牌最多、最能引领时尚潮流的女装产业重镇之一。目前，全市2300多家女装企业拥有自主女装品牌1200多个，其中在国内拥有较高知名度的品牌就有100多个，整个行业吸纳了28万余就业人员，每年创造500亿元以上的产值。

    当前形势下，深圳服装企业如何确保自身的优势？如何更好地开拓国内市场？有专家认为，农村拥有庞大的消费群体，应该重视起“农村市场”。

    作为此次展会的主办方之一，中国纺织协会的一位专业人士就认为，在家电下乡的带动下，零售业也逐步向乡镇农村迈进，超市、专卖店都深入进来，在江浙一带的农村也能看到李宁、安踏、唐狮等品牌的专卖店，建议服装企业也应该不断开拓新市场，尤其是进驻农村市场。

    来源：华衣网