在这个地球村里，谁也不会独善其身，作为传统的针织名镇，桐庐县横村镇也不例外。

　　“人民币持续升值，已经逼我们企业变得更加聪明了。”昨天，杭州日报记者下基层采访组来到联系点桐庐县横村镇采访针织产业时，横村镇副镇长袁晓良告诉记者。“今年虽然外贸出口总体形势不太好，可横村镇外贸出口额达到了44.46亿元，比去年同期增长了17.7%，其中自营出口达到1.52亿美元，比去年同比增长了54.7%。”

　　哪天，你在欧美专卖店买的上万元的阿玛尼（ARMANI）、麦丝玛拉（MAXMARA）等知名品牌服装，或许它就是由横村的针织企业加工;小镇上一个只上了3年学的“土专家”研发出了全自动电脑横机，比单台手摇横机工作效率提高了4倍;面对来年的不确定因素，企业纷纷提前逢低买入原材料，备足货源……记者在横村的所见所闻，真正感受到不少企业的“聪明”之处。

　　妙招一：傍上“名牌” 以质取胜

　　走进春风米兰鸥服饰有限公司，记者看到生产车间里冒出了阿玛尼（ARMANI）、麦丝玛拉（MAXMARA）等国际知名服装品牌的成品或半成品。

　　“我们公司主要是出口欧洲，前两年，人民币对美元汇率一直在升值，可对欧元汇率还相对稳定，对公司还没有什么影响，今年以来，人民币对欧元的汇率也在升值，工人工资每年都要上涨10%，无形之中挤压着企业的利润，给企业出口带来很大的压力。”公司老总王志妹向记者诉起苦来。

　　“压力面前，你们是如何应对的呢?”记者问道。

　　“我们主要是为阿玛尼（ARMANI）、麦丝玛拉（MAXMARA）、意大利品牌CLOSED等国际知名大牌贴牌加工，与大牌合作每年的订单比较稳定，利润相对而言得到保证。”王志妹说。不过，每个品牌的订单量也就万把件，多的也不过十几万件，而且质量检查程序很严格，其中，CLOSED一件衣服从出口到海关，要验五次货，马虎不得。当然，正是在产品质量上的精益求精，今年下半年，米兰鸥还赢得了美国本土名牌J.Crew40多万件的订单。

　　“欧美大牌客户对工作时间有严格要求，为了保证产品质量，不准加夜班，所以，公司订单再忙，晚上9点前都要下班的。”王志妹说。

　　妙招二：燕子垒窝 稳打稳扎

　　采访中，横村镇副镇长袁晓良告诉我，几年前，横村镇上，来自全国各地的外来工就有四、五万人，超过了全镇户籍人口，现在只有1万外来务工人员，除了用工荒导致工人难招外，还有一个原因，就是横村的不少针织企业用上了电脑横机，一个工人可以管上五、六台，每台电脑横机工作效率是手摇机的4倍。

　　桐庐永盛针织机械有限公司董事长郑文政，既是横村针织业转型的见证者，又是推动者。昨天，记者走进了桐庐永盛针织机械有限公司，厂房里传来了机器轰鸣声，正好碰上了安徽客户来向郑文政买全自动电脑针织横机。

　　“今年到现在已经销了200台，绝大多数被横村当地的针织企业购买，条件一般的企业买个三台、五台，也有大企业买上十台、二十台，其中春风米兰鸥服饰一口气预订了50台电脑数控横机。”郑文政说。

　　为了发明这种国产电脑全自动横机，郑文政历时了数年时间，克服了重重困难，在三角角度、针的齿口、织针的角度等方面进行了改进，克服了产品漏针、破洞、多股线不能做的不足。他开发出的全自动电脑横机质量赶上了德国的STOLL、日本的岛精等知名品牌，价格却是进口电脑横机的三分之一。

　　也许你有些不信，研发者郑文政只读过三年书。“实践是最好的老师，我15岁就在桐庐针织总厂学徒，后来自己开修理店维修横机，并且代理过不少国内电脑横机产品，与横机打交道将近30年。”郑文政说。从研制简单的电脑全自动倒纱机起步，郑文政一步步研发出了电脑全自动手套接指机、手套机，最终于去年研发出了全自动电脑横机。

　　面对宏观环境趋紧的情况下，郑文政坦言将采取“燕子垒窝、稳打稳扎”的思路一步步走下去，胃口不能太大。

　　妙招三：来年难料 提前备货

　　“虽然今年的出口量还不错，但今后的外贸出口形势越来越严峻。”作为横村镇帽子、围巾、手套等针织“小三件”的典型代表，宇洋针织服饰有限公司董事长汪建良坦言对未来的出口形势难以预料。

　　汪建良在与欧美出口商的交流中，一些出口商告诉他，像帽子、围巾、手套这些装饰品，前些年一年当中可以销售8个月，现在由于气候变暖，一年只能销售4、5个月。

　　“以计时工资为例，2010年是每小时4.5元，今年是每小时5.5元，工人工资涨了20%，明年每小时工资肯定会超过6元钱，人民币升值也在挤压着利润。”汪建良说。

　　危中也有机。面对这样的形势，总不能坐以待毙。外贸市场来说，原料也是其中重要一块，与去年相比，今年的晴纶纱每吨跌了5000到6000元，公司一年要消耗几百吨，同时，棉纱也在跌。

　　“每年开春，由于上游企业也同样面临着招工难，原料价格肯定会上涨，现在是备货的好时机，一涨一跌，利润就赚来了。”汪建良说。在与出口代理商签订合同时，汪建良会要求代理商提前打些预付款来备货。

　　此外，汪建良也在产品研发上下功夫，通过设计一些新颖的款式，来吸引供货商提高供货价格。

　　来源：杭州日报