着手调整开店计划

　　日前，361°宣布第三季度同店销售增长提升14.1%。以产品分类看，零售销售中，鞋类、服装销售比例本季度为52比46，配饰占据剩余比例。在存货方面，全国范围5288间门店的季度存货，在9月底渠道存货比率为平均每月销售额的3.8倍，服装占存货总值约53%。该季度内新增门店173间，截至9月底，零售店数目增加至7810间。

　　安踏体育公布，明年前两季度订单额低单位数增长。公司已经着手调整2011年的开店计划，将2011年底的安踏店数量目标由原来的8200家，微调为7800至8000家，2012年开店计划仍有待于2011年年底落实确定。

　　而特步国际明年首季订货会订单额则同比增长21%，鞋和服装产品平均售价增长8%—10%。公司未来拓展重心仍是二、三线城市，6月底品牌零售店总数7438间，计划在今年年底前特步品牌零售店增至共约7900家。匹克体育2012年第二季订货会的订单金额同比增长9.5%，截至2011年9月30日止的第三季同店销售与去年同期相比增长6.2%。

　　提升销售渠道质量

　　业内人士分析，与从前每年开店上千家不同，纵观上述情况，店铺增长脚步放缓，同店销售增长正常化，是接下来一段时间国内几大运动品牌的共同特点。

　　那么，面对行业进入周期中段，大环境有所调整，企业将如何应对?据了解，“控制销售价格和存货水平”是企业目前较为关注的内容。以安踏体育为例，其在推出新产品及处理分销商订单时，采取较宽松及具有灵活性的零售折扣政策，以确保销售渠道的存货水平正常和维持渠道的竞争力。公司计划通过零售店铺的翻新及整合，使销售渠道质量和营运效率获得进一步提升。另一方面，就2012年前两个季度订货会所下的订单总量，公司已于近期对分销商已订但公司尚未生产付运的订单数量作出调整。

　　来源：搜狐网 作者：王宇