今年来，由于服装行业原辅材料价格上涨，劳动力成本上升，人民币又升值，服装出口价格也有一定幅度的提高，国际客商对此表示理解，勉勉强强地接受石狮服装出口的新报价。但欧美金融危机，市场萧条，中东、北非市场因政局动乱，终端市场萎缩，服装等商品销售周期长，令国际客商感到沮丧，影响了国际客商在石狮采购服装的意愿，石狮服装行业出口遇到了前所未有的障碍。

　　达曼（福建）进出口有限公司长期从事中东、北非市场高档服装出口，在国际经贸环境日益复杂的现况下，该公司邀请长期配合的国际客商一起分析市场变化趋势，认为中国的生产环境发生了很大变化，国际政治、经济环境也发生了变化，石狮外向型服装企业也要转型升级，以适应新的国内外环境的变化。在这过程中，国际客商接受了市场销售策略和应该转变的劝告。

　　在石狮外向型服装企业的建议下，石狮企业进行服装款式的开发，由外商在当地市场进行试销，获得第一手市场资料后，再进行改进和翻单。达曼公司一直与传统的国际市场保持密切联系，并常派人出国考察，分析当地的市场信息，一改以往由国际客商提供样衣款式，客商下单后单纯生产的惯例。开发众多符合当地生活习性的款式，邀请国际客商来石狮评价、协商、改进，再生产小批量产品，出口到当地市场试销，结果非常成功，市场销售周期大为缩短，国际客商信心大增，纷纷提出翻单请求。

　　以前，石狮服装外贸行业是国际客商要什么就给什么，非常被动，客商到处跳，哪里价格低就在哪里下单。达曼公司总经理江灿珍说，石狮应该发挥纺织服装产业文化优势，石狮有强大的面料研发能力、服装款式开发能力，有条件引领国际服装潮流趋势。达曼公司在中东、北非市场的服装款式设计上进行大胆突破，改变了原来款式结构复杂、辅料饰件较多的设计思路，参照欧美服装简约化、自由化的设计形式，融合了闽派服装元素，更适应了中东、北非的生活现状，改变了以往传统的套装形式，以单衣软包装为特点的出口商品，让客商在市场销售中更具灵活性。

　　石狮外向型服装企业在外贸出口升级转型过程中，以石狮的纺织服装产业文化优势，来影响国际客商的经营理念，让国际市场逐步适应中国石狮的产品。并将简约化服装生产过程节约下来的费用，让利给客商，以弥补客商因人民币升值过程中造成的汇兑损失。石狮外向型服装企业的诚信精神，既留住了国际客商，又开拓了国际市场空间。

　　来源：石狮日报作者：刘永红