织“布”成“衣”——延伸产业链抢占终端市场

　　嘉兴市秀洲区纺织企业众多，恨“布”不成“衣”，已在不少企业绵延多年。“公司现在已经从单一生产原料向亚麻产品领域进军，力争通过几年努力成为服装行业的佼佼者。”前天上午，在浙江明效丰汇控股集团，公司办公室主任袁连观十分兴奋地对记者说。

　　继2009年公司研发生产的亚麻袜推向市场获得巨大成功后，去年，“明效丰汇”又专门聘请意大利顶级专家进行亚麻服装的设计，同时还在上海成立研发机构。

　　“要实现跨越式发展，就必须延伸产业链，这几年公司投入了3000多万元进行新产品研发。”袁连观说，今年4月底公司生产的各种类型款式的亚麻服装上市后，两个多月时间已经实现销售额1000多万元。

　　与品牌企业合作，生产企业需要的面料，一直是嘉兴市越龙提花织造有限公司这些年的主业。从品牌服装面料到航空制服面料生产，再到品牌汽车装饰用布生产，在提花面料生产上，“越龙”可谓做到了极至。

　　向“微笑曲线”两端延伸，通过延伸产业链来抢占市场。从去年下半年开始，“越龙”从专业生产提花面料开始，大步向家纺产业进军。“今年公司又研发生产了高档的毛料提花面料、羽绒服提花面料，这些今后都可用于家纺产品中。”“越龙”公司董事长汝兴龙充满信心地说，他们力争用3年时间把“越龙”家纺打造成为区域品牌、5年内成为全国品牌。

　　提升产品附加值——打造自主品牌创新营销模式

　　一直“为他人作嫁衣裳”，产品附加值太低，曾经是一些本土企业的隐痛。在秀洲区，越来越多企业在打造自主品牌、创新营销模式等方面，走出了别具特色的转型之路。

　　选购优雅的衣饰、品尝飘香的咖啡、阅读时尚的杂志，在雅莹时尚生活馆里感受最前沿流行时尚的同时，还可以享受一份休闲和恬静……这是现在不少禾城女士空余的一种休闲方式，而就是这样的一种销售模式，让这间看似不大的生活馆，每年可以实现上千万元的销售额。

　　浙江雅莹服装有限公司在全国启动大店模式，斥巨资在重点城市繁华商业街开启标志性大型店铺、时尚生活馆，目前这样的雅莹时尚生活馆在全国已经有20家。“最美的店铺只是‘雅莹’品牌打造方面的一种创新，今后公司还将从最美的产品、最美的渠道、最美的服务等方面来加快企业的转型升级。”雅莹公司相关负责人表示。

　　让品牌“有形的手”和营销模式“无形的手”两者有机结合，如今，无论是“明效丰汇”还是“越龙”公司，也都在积极“借智”“借力”，大力实施品牌战略、不断创新商业模式，通过进一步整合企业运行的内外要素，以经营理念的创新来实现企业的快速可持续发展。

　　来源：嘉兴日报