传统服装定制：用技术屹立于市场

　　学前东路上短短的一小段路就集中了三四家服装定制店。黄长勇西服定制部是一家开了十几年的老裁缝店，前身是上海南京路真丝大王。来无锡之前，黄师傅仔细考察了当时无锡的服装定制市场，带着自己十分自信的手艺开起了专做西服和女士套装的小店。没有任何市场宣传，全靠口碑，客户多为出席晚辈婚礼的中年女性。

　　记者在这里看到，小小的店里四周挂满布料，其中不乏大牌服装的面料。下午采访期间整个店里客似云来，几乎没有空过，黄师傅只能不时抽空和记者聊上两句。“商场里一套西服要上万，同样的面料这里最多2000元就能拿，多划算，”一个陪外国朋友来试衣服的顾客对记者说。据介绍，店里的主要客户是要求定制西服和要求定制婚礼套裙的群体，也不乏有过胖或过瘦的年轻人为掩盖体型缺陷慕名而来。由于技术好，黄师傅的店生意一直不错，“现在还不是旺季，如果你 9月、10月份结婚旺季来，我们连跟你说话的功夫都没了。”

　　时尚服装定制：绝不会撞衫的个性设计

　　立丹服装定制部从店外看就像一家卖时尚成衣的精品小店。橱窗里模特身上的衣服时尚飘逸，店内挂着各色潮流的衣服，只有衣架后面挂着的布料告诉你这是一家服装定制店。

　　店主告诉记者，店里所有衣服都是自己设计的，基本没有存货。在这里定制一件女装的花费千元左右，和大牌成衣相比便宜了许多。而这里还可以请设计师根据体态样貌进行个性设计。客人可以在面料、款式、价格、货期等各类细节问题上与设计师沟通，达到个性化的服装，也可以直接将图片、成衣拿来仿制并根据要求修改。由于价格优势，这种一对一的个性服务非常受时尚白领们的欢迎。

　　高级服装定制：每年都有八成新增客户

　　从2009年杰尼亚开始在无锡提供服装定制服务到今年上半年，这一块市场的销售以每年30%—40%的速度增长着，每年都有80%的新增客户。和许多高端男装定制限制起定人数或定制时间不同，杰尼亚每个门店都配有专业受训的量身员为客户进行服务，并提供预约上门服务。尽管定制同样面料的西装价格上比成衣高15%左右，但是完全根据自己体型、喜好设计的一对一服务明显更受客户的欢迎，绣在衣服上的名字也更增加客户的专属感。

　　该专卖店负责人介绍说，与周边城市的门店相比，无锡的服装定制销售增长远快于成衣销售。他分析这是由于锡城的顾客在周边城市的门店里能获得的关注度和体验度不如在无锡的门店。“我们清楚每一位老顾客的喜好，注重他们的体验，为他们提供管家式的服务，以期获得他们对我们的认可和认同感，增加品牌的忠诚度。”一般来说，定制三四万元左右西服的客户最常见，高端的则会甚至会定做十几万元一套的西装。他们比较低调，不再追求logo张扬的奢侈品牌，而是更看重细节、品质和个性。

　　来源 无锡商报