优势避免同质化提高毛利率

　　据悉，“买手制”起源于上世纪60年代的欧洲，目前流行于欧美国家的百货业。这种销售模式，商场不引入自主品牌，而是通过买手团队购买符合自身定位的产品。简单地说，就是自主采购，自负盈亏。“买手制”百货商场的主要特点是，所采购引进的商品在商场内将不再以品牌为单位进行销售，而是以风格品类摆放。

　　连卡佛是国内买手制的代表品牌，这家商场每季都会由专业“买手”在全球范围搜罗设计师产品，在店铺中进行分类、整理后出售。连卡佛设置中央买手机构，为各个店面提供服务。同时，各门店主管会参与中央买手机构的采购过程。

　　中国百货商业协会一位负责人说，买手制的优势，首先体现在成本的控制上。因为商场的买手直接从厂家采购货品，特别是用自己的品牌去定牌采购，所支付的都是工厂价格，毛利率要远远高于“联营扣点”模式。其次，如果买手团队和供应商渠道掌握得好，在商品的差异性上会有很好的体现，消费者会感觉更有特色。

　　多年来，业内人士一直认为，买手制是改变目前百货业内严重同质化的有效方式。但买手制固有的风险，又让大家迟疑不前。

　　局限人手配置限制规模

　　相对于百货业的迟缓，服装行业引入“买手制”的速度要快得多。目前的服装品牌主要分为两类，一类是设计师品牌，即其产品风格特点具有强烈的设计师元素和内涵，一般会成为时尚的领导者。还有一类就是“买手制”品牌，即随着时尚趋势和市场需求来推出自己的款式，如ZARA、H&M、GAP、MANGO以及近几年来一直在国内市场上大红大紫的女装品牌ONLY、艾格等。

　　目前国内不少品牌企业也都开始涉足了“买手制”，据悉，七匹狼等服装公司去年还专门设置了“品牌买手”职位。中国服装协会一位负责人认为，这是产业分工更加精细化，以及产业进化的典型表现。新模式不仅可以通过缩短产品运作周期降低成本，还可以大大降低经营风险，完全做到根据市场需要组合产品。

　　近两年，不经意间，北京街头就已经出现了许多ZARA、H&M等买手制服装品牌的专卖店，它们大都在几千平米左右。中国百货商业协会一位负责人说，买手制的商场单体规模普遍比较小。“因　　为如果是自己卖货的话，人手是有限的，不可能买到像现在联营扣点制商场中这样的货品规模，否则人手的增多会导致管理成本的过分增大。”事实上，在国外，百货店未必规模很大，但里面的东西独一无二，要么是自主品牌，要么是买断经营，或者就是从世界的角落搜罗来的精品。

　　未来将与联营扣点模式并存

　　这两年来，很多电子商务网站，包括当当、京东商城等，都在培养和囤积买手。北京工商大学教授洪涛认为，未来，买手制会是一种有益的商业模式，但不会成为主流。尤其是在大规模的商场百货店里，今后很长一段时间，还将是联营扣点模式与买手制并存，而且，是以联营扣点制为主。因为买手制需要压资金，如果是普通消费品，如一般的服装、鞋帽等，一件几十或几百元，还可以。“而一些奢侈品，每件的价格高达几万、几十万，甚至更高的，就很难用买手制的方式来销售。”

　　来源：全球纺织网