中国品牌有市场

　　对很多中国企业来说，非洲这块神奇的土地还没有揭开自己神秘的面纱。由于对市场缺乏认知且重视程度不够，一些纺织服装企业目前在非洲市场的业务多以代理为主，使我国纺织品服装在非洲的市场份额处于较低水平。而事实上，非洲市场对进口纺织品服装有着巨大的需求。非洲53个国家，7亿多人口，是世界消费层次最为多样化的地区。但非洲部分国家纺织业的生产技术落后，对进口产品存有很大依赖。

　　中国-非洲联合工商会中方秘书处付慧敏向记者介绍说，非洲经济结构相对单一，制造能力较低，从生活日用品到制造和加工用原材料都依靠进口。“非洲在纺织品服装方面的旺盛需求，为我国纺织品服装出口企业提供了市场基础。随着非洲各国的经济发展速度加快，消费水平的不断提升，市场对进口纺织品服装的需求也已经历了从‘量’到‘质’的转变。”

　　在今年5月份举办的第109届广交会上，上海飞马进出口贸易有限公司的茅主任明显感觉到来自非洲的客商问询比例有所提升。“以往的广交会，我们接触到的新客户大都来自欧美和日本。今年的展会上，我们结识了一些非洲客商，他们对公司展出的颜色鲜艳的服装产品表现出了浓厚兴趣。”茅主任说道。据统计，在第109届广交会上，来自南非的采购商到会人数上升迅速，增长了21.4%。在纺织服装展馆，各展商对非洲市场的出口成交额达到了0.9亿美元，比上届上涨了2.5%。

　　福建泉州一家服饰公司的外贸主管王小姐表示：“我们公司目前正在着力开发非洲客户，由于这个地区都是新兴市场，潜力很大，客户也相对比较‘听话’，一切标准我们说了算，不像美国大公司对外包装箱的颜色都要求和他们的标准完全一样。最重要的是他们可以接受我们自己的品牌，这个对我们来说很有吸引力。”金小姐说道，非洲有很多共同体，只要能打入一个市场就很容易进入其他关联地区市场。“我们的产品在西非已经卖得很好，接下来我们将会重点开拓东非市场。”

　　深入开拓要做足功课

　　非洲市场的成长潜力不言而喻。但当面对陌生的市场环境时，认真分析市场特点、把握市场变化是每一个渴望在此有所作为的出口商的必修功课。有专家指出，非洲由于市场需求分散，更适宜做批量较小的订单，满足差异化的市场特点。此外，虽然非洲商人和在非洲从商的外国公司大都按国际惯例从事商贸活动，可是也有少量不法商人无视道德商规，从事诈骗活动，经常得手后便销声匿迹。我国出口企业在选择合作伙伴时务必要小心谨慎。

　　而当前最令出口企业头疼问题就是与非洲客商交易时以信用证结算的周期较长。上海新联纺进出口有限公司目前出口至非洲的纺织品服装占比较小，公司副总经理沈全芳正在考虑扩大对非洲的出口业务，尽管很看好在非洲市场的发展前景，但由于出口非洲的产品信用证付款普遍要达到120天，他也表示出了在非开展业务的一些顾虑。

　　来源: 中国纺织报